Che cos’è una demo di vendita?

Che cos’è una demo di vendita?

Quando hai più dipendenti che lavorano nella tua azienda, coordinare il loro lavoro può rivelarsi una sfida. Come si fa a garantire il vostro team di vendita in grado di comunicare con i vostri ingegneri sulle caratteristiche del prodotto e miglioramenti? Come focalizzi i tuoi progetti verso le esigenze dei consumatori e generi conversioni in modo efficace?

Al fine di guidare le vendite, una tattica di grande successo è la demo di vendita. Probabilmente avete sentito il famoso detto, ” Mostra, non dire.”

Allo stesso modo, dimostrare il tuo prodotto o servizio live è uno dei modi migliori per impressionare un potenziale cliente.

Ma prima di discutere demo di vendita, abbiamo bisogno di parlare l’obiettivo generale di un business.

Che cos’è il Revenue Operations?

Le aziende si rivolgono a Revenue operations (RevOps) per guidare le vendite e i profitti. Cioè, tutti gli sforzi riguardanti il marketing e l’esperienza del consumatore devono lavorare insieme per ottimizzare i processi aziendali e spingere entrate coerenti.

Le organizzazioni di successo si avvicinano ai REVOPS da diversi vettori:

  • Revenue operations formazione per dipendenti e partner commerciali in modo che tutti a bordo condividano gli stessi obiettivi di fatturato.
  • Database condivisi in modo che tutti i dipendenti siano sulla stessa pagina per quanto riguarda le attività e i dati aziendali.
  • Ottimizzazione dei processi e collaborazione per migliorare l’efficienza operativa, sia che si tratti di chiamate di previsione o riunioni di vendita.

Considera di investire in RevOps se la tua azienda non riesce a raggiungere gli obiettivi finanziari desiderati o se ritieni che dati disorganizzati e priorità incoerenti stiano causando argomenti interni all’interno della tua azienda.

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In che modo le demo di vendita si legano ai RevOps?

Come accennato, una demo di vendita mostra un potenziale acquirente come funziona un prodotto per contribuire a spingere per la vendita. Si differenzia da una demo del prodotto, che aiuta un cliente a utilizzare l’articolo dopo le finiture di vendita. Quindi quali sono le migliori pratiche per le demo di vendita?

Per ospitare una demo di vendita di successo, l’azienda deve utilizzare RevOps per rispondere a queste importanti domande:

  • Chi è il nostro target demografico? E come possiamo ottimizzare la presentazione alle loro preferenze e situazione? Negli scenari B2B (in cui un’azienda sta vendendo a un’altra azienda), questa domanda è complicata da rispondere poiché è probabile che mostri il prodotto a una sala riunioni di clienti.
  • Cosa offre il nostro prodotto o servizio che aiuta ad affrontare i punti dolenti del consumatore? In questa fase, il team di RevOps deve evidenziare le funzionalità e dimostrarle in modo efficace dal punto di vista del potenziale acquirente. Sapere quali parti del prodotto sono più rilevanti per il cliente va un lungo cammino.
  • Come possiamo rendere la nostra demo più impattante? Diciamo che stai vendendo una suite di software. Qual è il modo migliore per dimostrare la sua utilità? Lascia che i clienti lo provino da soli! Questa demo interattiva di vendita è una delle strategie più efficaci per ottenere conversioni, poiché l’esperienza pratica è più memorabile del solo ascolto di una lezione sul prodotto.

Costruire una demo di vendita efficace richiede la raccolta dei dati, la collaborazione del team e la ricerca di mercato che revenue operations consente. Assicurati che i team di RevOps e le demo di vendita della tua azienda vadano di pari passo.

Come affrontare i Revops e lo sviluppo delle vendite

Attuare un programma di formazione sulle operazioni di revenue dovrebbe essere la priorità assoluta quando si crea una soluzione RevOps per i problemi finanziari della propria azienda. Devi considerare quali aree la tua azienda può apportare modifiche significative per migliorare i KPI principali.

Se pensi che i tuoi prodotti e servizi meritino più riconoscimento e vendite di quanto suggeriscono le cifre attuali, la formazione RevOps, in particolare lo sviluppo di demo di vendita, potrebbe essere la risposta.

Gli ambienti virtuali basati su cloud sono la soluzione ideale per ottimizzare le sessioni di formazione virtuale, le demo di vendita, i proof of concepts e gli ambienti sandbox. Le aziende di oggi li utilizzano per catturare il pubblico, raccogliere dati di vendita utilizzabili, accelerare il processo di conversione e perfezionare l’esperienza del cliente dall’alto verso il basso.

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