co je prodejní Demo?

co je prodejní Demo?

pokud máte ve vaší společnosti více zaměstnanců, koordinace jejich práce se může ukázat jako výzva. Jak zajistíte, aby váš prodejní tým mohl komunikovat se svými inženýry o funkcích a vylepšeních produktu? Jak zaměřujete své projekty na potřeby spotřebitelů a efektivně generujete konverze?

za účelem zvýšení prodeje je jednou masivně úspěšnou taktikou prodejní demo. Pravděpodobně jste slyšeli slavné rčení: „Ukaž, neříkej.“

podobně je demonstrace vašeho produktu nebo služby live jedním z nejlepších způsobů, jak zapůsobit na potenciálního klienta.

ale než budeme diskutovat o ukázkách prodeje, musíme mluvit o celkovém cíli podnikání.

Co Jsou Příjmové Operace?

společnosti se obracejí na revenue operations (RevOps), aby vedly, jak řídí tržby a zisky. To znamená, že veškeré úsilí týkající se marketingu a zkušeností spotřebitelů musí spolupracovat na optimalizaci firemních procesů a prosazování konzistentních příjmů.

úspěšné organizace přistupují k RevOps z několika vektorů:

  • školení o příjmových operacích pro zaměstnance a obchodní partnery, aby všichni na palubě sdíleli stejné příjmové cíle.
  • sdílené databáze, takže všichni zaměstnanci jsou na stejné stránce, pokud jde o obchodní aktivity a data.
  • optimalizace procesů a spolupráce s cílem zlepšit provozní efektivitu, ať už jde o předpovědní hovory nebo prodejní schůzky.

zvažte investice do RevOps, pokud vaše firma nedosahuje požadovaných finančních cílů nebo pokud se domníváte, že neuspořádaná data a nekonzistentní priority způsobují interní argumenty ve vaší společnosti.

Váš průvodce prodejem softwaru z domova

jak se prodejní ukázky spojují s RevOps?

jak již bylo zmíněno, prodejní demo ukazuje potenciálnímu kupujícímu, jak produkt funguje, aby pomohl tlačit na prodej. To se liší od demo produktu, který pomáhá zákazníkovi používat položku po dokončení prodeje. Jaké jsou tedy nejlepší postupy pro ukázky prodeje?

Chcete-li hostit úspěšné prodejní demo, musí SPOLEČNOST použít RevOps k zodpovězení těchto důležitých otázek:

  • kdo je náš cíl demografický? A jak optimalizujeme prezentaci podle jejich preferencí a situace? Ve scénářích B2B (kde podnik prodává jinému podniku) je na tuto otázku složité odpovědět, protože pravděpodobně zobrazujete produkt zasedací místnosti klientů.
  • co nabízí náš produkt nebo služba, která pomáhá řešit body bolesti spotřebitele? V této fázi musí tým RevOps zvýraznit funkce a efektivně je demonstrovat z pohledu potenciálního kupce. Vědět, které části produktu jsou pro zákazníka nejdůležitější, jde dlouhou cestu.
  • jak můžeme udělat naše demo působivější? Řekněme, že prodáváte softwarovou sadu. Jaký je nejlepší způsob, jak prokázat jeho užitečnost? Nechte klienty vyzkoušet si to sami! Toto interaktivní prodejní demo je jednou z nejúčinnějších strategií pro získání konverzí, protože praktický zážitek je nezapomenutelnější než jen poslech přednášky o produktu.

budování efektivní prodejní demo vyžaduje sběr dat, týmovou spolupráci a průzkum trhu, který výnos operace umožňuje. Ujistěte se, že týmy RevOps vaší společnosti a ukázky prodeje jdou ruku v ruce.

jak přistupovat k Revops a rozvoji prodeje

uzákonění tréninkového programu revenue operations by mělo být vaší nejvyšší prioritou při vytváření řešení RevOps pro finanční problémy vaší firmy. Musíte zvážit, jaké oblasti může vaše společnost provést smysluplné změny, aby zlepšila základní KPI.

pokud si myslíte, že Vaše produkty a služby si zaslouží větší uznání a prodej, než naznačují aktuální čísla, může být odpovědí školení RevOps, zejména vývoj demo prodeje.

Cloudová virtuální prostředí jsou ideálním řešením pro optimalizaci vašich virtuálních školení, ukázek prodeje, důkaz konceptů a prostředí karantény. Dnešní společnosti je používají k tomu, aby zaujaly své publikum, shromažďovaly žalovatelné údaje o prodeji, urychlily proces převodu a zdokonalily zákaznickou zkušenost shora dolů.

zpět na virtuální it Labs Glosář

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.