Demand Generation vs. Lead Generation: na co byste se měli zaměřit?

Demand Generation vs. Lead Generation: na co byste se měli zaměřit?

generace poptávky a generace olova jsou nezbytné pro každou společnost.

bez nich bude vaše vedení potrubí suché. Přestanete uzavírat nové obchody. Růst vašeho podnikání se zastaví.

poptávka a generování olova jsou mízou každé rostoucí společnosti.

tyto dva termíny se však často používají zaměnitelně.

pokud vás zajímá, jaké jsou hlavní rozdíly, tento článek je pro vás.

provedu vás tím, co je poptávka i generace olova, příklady z nich v praxi, a pomůže vám zvážit, zda byste se měli soustředit na jeden nad druhým.

bez dalších okolků skočíme přímo do toho.

co je generování poptávky?

poptávka generace je zaměření marketingových iniciativ na zvýšení povědomí o řešení společnosti.

je to strategie, která může být použita téměř v každém podnikání, nicméně je považována za nejúčinnější pro B2B, B2G (vláda) nebo jiné společnosti s dlouhými prodejními cykly.

je to zásadní součást marketingu.

pokud je vaše publikum:

  • vědom si vaší značky
  • ví, co prodáváte
  • zná výhody

váš prodejní tým se nebude muset spoléhat na tvrdé prodeje, protože vaše příchozí potenciální zákazníky již budou mít zájem o vaše řešení a budou připraveny k nákupu.

co je generování olova?

Lead generation přichází po generování poptávky. Zahrnuje činnosti, které slouží k tomu, aby vaše publikum přímo do vaší prodejní cesty a vedení potrubí.

je to nejvyšší marketingová priorita pro 70% společností a nesmírně důležitá.

pokud si stále nejste zcela jisti rozdílem, nebojte se. V další části vám ukážu několik příkladů strategií generování olova i generování poptávky a vše bude jasné.

příklady strategií generování poptávky

pokud uvažujete o investování více do generace poptávky, pokračujte ve čtení.

bude to životně důležité pro růst vašeho podnikání, takže to musíte napravit.

Naštěstí Existuje široká škála strategií generování poptávky. Pojďme se na ně podívat.

vícekanálové strategie fungují

v B2B softwaru jsou hlavními zdroji nového podnikání:

  • organické vyhledávání
  • marketing vyhledávačů / Pay Per Click reklama
  • doporučení z úst

a také 93% společností B2B tvrdí, že obsahový marketing generuje více potenciálních zákazníků než tradiční marketingové strategie. Může to být proto, že jej můžete použít mnoha způsoby. Má SEO výhody a bude řídit provoz na vašem webu. Můžete je sdílet na sociálních médiích. Můžete je poslat osobám s rozhodovací pravomocí.

klíčem je použít

význam sladění prodeje a marketingu

89% společností, které sladí svůj marketing a prodej, vidí nárůst příležitostí. Pokud vaše úsilí o generování poptávky funguje, váš prodejní tým bude pro vás výrazně snazší uzavřít nové nabídky a povzbudit zájemce, aby podnikli poslední krok – stali se zákazníkem.

vysoce kvalitní zákaznická zkušenost je klíčová

všimnete si, že výše uvedené strategie jsou převážně digitální. Doporučení však dělají a pravděpodobně vždy zůstanou nezbytnou součástí vaší strategie generování poptávky. Je důležité, abyste poskytovali vysokou úroveň služeb a splňovali očekávání svých zákazníků.

existuje řada dalších aktivit generování poptávky, které jsem zde nepokryl, protože seznam by mohl být nekonečný. V podstatě je to jakýkoli způsob, jak se vaši ideální zákazníci mohou dozvědět o vašem podnikání.

příklady strategií generování olova

pokud chcete převést své publikum na potenciální zákazníky, budete muset použít nějaký inteligentní marketing.

budete muset používat vícekanálovou strategii.

Go Mobile

49% obchodníků B2B používá mobilní marketing jako součást svých iniciativ vedoucí generace. Je to skvělý způsob, jak zajistit, aby vaše značka byla vždy na mysli, a potenciální zákazníci se budou pohybovat rychleji.

obsah spodní části trychtýře je klíčový

marketing obsahu se používá pro generování poptávky, protože můžete vytvořit obsah horní části trychtýře, který osloví široké publikum.

podle Institutu marketingu obsahu však 85% obchodníků s obsahem tvrdí, že jejich hlavním cílem je generování olova.

HubSpot také zjistil, že generování olova je nejvyšší prioritou strategií marketingu obsahu.

Lead generation je klíčovou prioritou při vytváření strategie obsahu podle HubSpot

Video Marketing žije až do humbuk

pokud jde o konverzi stávajících uživatelů a publika na potenciální zákazníky, 70% obchodníků B2B tvrdí, že videa jsou jejich nejúčinnějším typem obsahu.

sociální média nefungují

pokud investujete do sociálních médií a nepřináší výsledky, pak nejste sami. 49% obchodníků s B2B říká, že sociální média jsou nejnáročnější taktikou generování olova. Možná stojí za to investovat své zdroje jinde, abyste viděli větší úspěch.

Na Co Se Mám Zaměřit?

nejste si jisti, zda byste se měli zaměřit na generování poptávky nebo generování olova?

v ideálním světě byste udělali obojí jako součást sladěné prodejní a marketingové strategie.

rozpočty však musí být upřednostňovány, a pokud váš marketingový rozpočet nelze natáhnout tak, aby pokryl oba, před rozhodnutím byste se měli zeptat na několik otázek.

pojďme se podívat na některé věci, které je třeba zvážit.

kdo je váš zákazník?

pokud prodáváte velkým, podnikovým společnostem nebo vládě, stojí za to zaměřit se na generování olova nad poptávkou.

ve většině případů, když velké společnosti oslovit vás, budou již udělal velké množství výzkumu a oslovují hodnotit vaši společnost jako dodavatele.

investováním do generování olova budete mít více zdrojů, abyste se mohli soustředit na jejich přeměnu na zákazníky.

vzhledem k tomu, že ve velkých společnostech je vždy více osob s rozhodovací pravomocí a zúčastněných stran, generace poptávky ke zvýšení povědomí nebude tak účinná. I když si je jedna osoba vědoma vašeho řešení, bude stále muset přesvědčit ostatní ve svém týmu.

kolik stojí vaše řešení?

pokud je vaše řešení levnou volbou, může generování poptávky fungovat dobře.

pokud můžete budovat povědomí a bariéra vstupu je nízká, pak je toto počáteční povědomí může proměnit v zákazníky.

pokud je však váš produkt dražší, prodejní cykly budou delší a budete muset trávit více času mluvením se svými zájemci. V tomto případě by měla být vaše oblast zaměření vedoucí generace.

jak může Leadiro pomoci s vaší strategií generování poptávky

pokud jste připraveni investovat do generování poptávky, je čas začít zvažovat kanály, jako je studený e-mail a studené volání, stejně jako kampaně ABM.

Leadiro může pomoci. Mít přístup k přesným, ověřená data B2B bude zásadní, pokud se chcete zapojit do rozhodování ve svých cílových společnostech v měřítku.

budete moci spolupracovat s více než 41 miliony osob s rozhodovací pravomocí ve společnostech po celém světě a mít přístup k obchodním e-mailům, přímým číselníkům a také k informacím o technografii, firmografii a dalších.

začněte bezplatnou zkušební verzi Leadiro zde.

balení

generování poptávky a generování olova jsou nesmírně důležité. O tom není pochyb.

generování poptávky je perfektní, pokud chcete zvýšit povědomí o značce a dostat se před potenciální zákazníky. Budete muset zajistit, aby váš prodejní a marketingový tým byl vyrovnán se vším, co se děje, ale když jsou, výhody budou jasné.

pokud již máte na svém webu velké množství provozu, pak stojí za to zvážit generování olova jako své primární zaměření, za předpokladu, že neděláte obojí najednou. Chcete-li uzavřít nové podnikání, potřebujete více než jen povědomí. Je třeba vzdělávat své potenciální zákazníky o výhodách vašeho řešení a pomoci je přesunout prostřednictvím prodejní cesty, aby se stali platícími zákazníky.

pokud jste připraveni zahájit kampaň příští generace poptávky a chcete se dostat do kontaktu s kvalifikovanými zájemci, kteří vyhovují vaší osobě kupujícího, pak je Leadiro nejjednodušší způsob, jak to udělat.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.