efterspørgselsgenerering vs. leadgenerering: Hvad skal du fokusere på?

efterspørgselsgenerering vs. leadgenerering: Hvad skal du fokusere på?

efterspørgselsgenerering og leadgenerering er afgørende for enhver virksomhed.

uden dem løber din blyrørledning tør. Du holder op med at lukke nye tilbud. Din virksomhedsvækst vil stoppe.

efterspørgsel og leadgenerering er livsnerven i enhver voksende virksomhed.

de to udtryk bruges dog ofte om hverandre.

hvis du spekulerer på, hvad de vigtigste forskelle er, er denne artikel noget for dig.

jeg vil lede dig gennem, hvad både efterspørgsel og leadgenerering er, eksempler på dem i praksis, og hjælpe dig med at overveje, om du skal fokusere på den ene over den anden.

uden videre, lad os hoppe lige ind i det.

Hvad er efterspørgselsgenerering?

efterspørgselsgenerering er fokus for marketinginitiativer for at skabe opmærksomhed om en virksomheds løsninger.

det er en strategi, der kan bruges i næsten enhver virksomhed, men det ses som mest effektivt for B2B, B2G (regering) eller andre virksomheder med lange salgscyklusser.

det er en afgørende del af markedsføring.

hvis dit publikum er:

  • kendskab til dit brand
  • ved hvad du sælger
  • kender fordelene

dit salgsteam behøver ikke at stole på hårde sælger, da dine indgående kundeemner allerede vil være interesseret i din løsning og klar til at købe.

Hvad er leadgenerering?

leadgenerering kommer efter efterspørgselsgenerering. Det involverer de aktiviteter, der bruges til at bringe dit publikum direkte ind i din salgstragt og føre pipeline.

det er en top marketing prioritet for 70% af virksomhederne og enormt vigtigt.

hvis du stadig ikke er helt sikker på forskellen, skal du ikke bekymre dig. I det næste afsnit viser jeg dig nogle eksempler på både leadgenerering og efterspørgselsgenereringsstrategier, og alt bliver klart.

eksempler på Efterspørgselsgenereringsstrategier

hvis du overvejer at investere mere i din efterspørgselsgenerering, skal du fortsætte med at læse.

det vil være afgørende for din virksomheds vækst, så du skal få det rigtigt.

heldigvis er der en bred vifte af efterspørgselsgenereringsstrategier derude. Lad os se på dem.

flerkanals strategier arbejder

i B2B-programmer er de vigtigste kilder til nye forretninger:

  • organisk søgning
  • Search Engine Marketing/Pay Per Click annoncering
  • mund til mund henvisninger

samt at 93% af B2B-virksomheder siger, at indholdsmarkedsføring genererer flere kundeemner end traditionelle marketingstrategier. Dette kan skyldes, at du kan bruge det på så mange måder. Det har SEO fordele og vil drive trafik til din hjemmeside. Du kan dele det på sociale medier. Du kan sende det til beslutningstagere.

nøglen er at bruge din

betydningen af Salgs-og Marketingjustering

89% af virksomheder, der tilpasser deres markedsføring og salg, ser stigninger i muligheder. Hvis din efterspørgselsgenereringsindsats fungerer, vil dit salgsteam finde det betydeligt lettere at lukke nye tilbud og tilskynde kundeemner til at tage det sidste skridt – at blive kunde.

kundeoplevelse af høj kvalitet er nøglen

du vil bemærke, at strategierne ovenfor hovedsageligt er digitale. Henvisninger gør og vil sandsynligvis altid forblive en væsentlig del af din efterspørgselsgenereringsstrategi. Det er vigtigt, at du leverer et højt serviceniveau samt opfylder dine kunders forventninger.

der er en række andre efterspørgselsgenereringsaktiviteter, som jeg ikke har dækket her, fordi listen kunne være uendelig. I det væsentlige er det nogen måde, at dine ideelle kunder kan finde ud af om din virksomhed.

eksempler på Leadgenereringsstrategier

hvis du vil konvertere dit publikum til kundeemner, skal du bruge nogle smarte marketing.

du skal bruge en flerkanals strategi.

Go Mobile

49% af B2B-marketingfolk bruger mobilmarkedsføring som en del af deres leadgenereringsinitiativer. Det er en fantastisk måde at sikre, at dit brand altid er i top, og kundeemner bevæger sig hurtigere ned i din pipeline.

Bottom-of-Funnel indhold er nøglen

Content marketing bruges til efterspørgselsgenerering, da du kan oprette top-of-funnel indhold, der appellerer til et bredt publikum.

ifølge Content Marketing Institute siger 85% af indholdsmarkedsførere imidlertid, at deres hovedmål er leadgenerering.

HubSpot fandt også, at leadgenerering er en topprioritet for indholdsmarkedsføringsstrategier.

leadgenerering er en nøgleprioritet, når man opretter en indholdsstrategi ifølge HubSpot

Video Marketing lever op til Hype

når det kommer til at konvertere eksisterende brugere og målgrupper til kundeemner, siger 70% af B2B-marketingfolk, at videoer er deres mest effektive type indhold til at gøre dette.

sociale medier fungerer ikke

hvis du investerer meget i sociale medier, og det ikke leverer resultater, så er du ikke alene. 49% af B2B-marketingfolk siger, at sociale medier er den mest udfordrende leadgenereringstaktik at udføre. Det kan være værd at investere dine ressourcer andre steder for at se mere succes.

Hvad Skal Jeg Fokusere På?

Ikke sikker på, om du skal fokusere på efterspørgselsgenerering eller leadgenerering?

i en ideel verden ville du gøre begge dele som en del af en tilpasset Salgs-og marketingstrategi.

budgetter skal dog prioriteres, og hvis dit marketingbudget ikke kan strækkes til at dække begge dele, er der nogle spørgsmål, du skal stille, før du beslutter dig.

lad os tage et kig på nogle ting at overveje.

Hvem er din kunde?

hvis du sælger til store virksomheder eller offentlige virksomheder, er det værd at fokusere på leadgenerering frem for efterspørgselsgenerering.

i de fleste tilfælde, når store virksomheder når ud til dig, har de allerede gjort en stor mængde forskning og når ud til at evaluere din virksomhed som leverandør.

ved at investere i leadgenerering har du flere ressourcer til at fokusere på at gøre dem til kunder.

da der altid er flere beslutningstagere og interessenter i store virksomheder, vil efterspørgselsgenerering for at øge bevidstheden ikke være så effektiv. Selvom en person er opmærksom på din løsning, skal de stadig overbevise andre på deres hold.

hvor meget koster din løsning?

hvis din løsning er en billig løsning, kan efterspørgselsgenerering muligvis fungere godt.

hvis du kan opbygge bevidsthed, og adgangsbarrieren er lav, kan den indledende bevidsthed muligvis gøre dem til kunder.

men hvis dit produkt er dyrere, vil salgscyklusserne være længere, og du bliver nødt til at bruge mere tid på at tale med dine kundeemner. I dette tilfælde skal leadgenerering være dit fokusområde.

hvordan Leadiro kan hjælpe med din Efterspørgselsgenereringsstrategi

hvis du er klar til at investere i efterspørgselsgenerering, er det tid til at begynde at overveje kanaler som kold e-mail og koldopkald samt ABM-kampagner.

Leadiro kan hjælpe. At have adgang til nøjagtige, verificerede B2B-data vil være afgørende, hvis du vil engagere dig med beslutningstagere i dine målvirksomheder i skala.

du vil være i stand til at engagere dig med 41+ millioner beslutningstagere i virksomheder over hele verden og have adgang til både forretnings-e-mails, direkte opkald samt information om technographics, firmographics og mere.

Start din gratis prøveversion af Leadiro her.

indpakning

efterspørgselsgenerering og leadgenerering er begge ekstremt vigtige. Det er der ingen tvivl om.

efterspørgselsgenerering er perfekt, hvis du vil øge din brandbevidsthed og komme foran potentielle kunder. Du bliver nødt til at sikre, at dit salgs-og marketingteam er tilpasset alt, hvad der sker, men når de er, vil fordelene blive tydelige.

hvis du allerede har en høj mængde trafik til din hjemmeside, så er det værd at overveje leadgenerering som dit primære fokus, forudsat at du ikke gør begge dele på en gang. For at lukke nye forretninger har du brug for mere end bare bevidsthed. Du skal uddanne dine kundeemner om fordelene ved din løsning og hjælpe med at flytte dem gennem din salgstragt for at blive betalende kunder.

hvis du er klar til at starte din næste efterspørgsel generation kampagne og ønsker at komme i kontakt med kvalificerede kundeemner, der passer til din køber persona, så Leadiro er den nemmeste måde at gøre det.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.