Generación de Demanda frente a Generación de Leads: ¿En Qué Debes Centrarte?

Generación de Demanda frente a Generación de Leads: ¿En Qué Debes Centrarte?

La generación de demanda y de leads son esenciales para cualquier empresa.

Sin ellos, su tubería de plomo se secará. Dejarás de cerrar nuevos tratos. El crecimiento de su negocio se detendrá.

La demanda y la generación de clientes potenciales son el alma de cualquier empresa en crecimiento.

Sin embargo, los dos términos se usan a menudo indistintamente.

Si te estás preguntando cuáles son las principales diferencias, este artículo es para ti.

Te guiaré a través de lo que son la demanda y la generación de clientes potenciales, ejemplos de ellos en la práctica, y te ayudaré a considerar si deberías enfocarte en uno sobre el otro.

Sin más preámbulos, vamos directamente a ello.

¿Qué es la Generación de Demanda?

La generación de demanda es el foco de las iniciativas de marketing para impulsar el conocimiento de las soluciones de una empresa.

Es una estrategia que se puede usar en casi cualquier negocio, sin embargo, se considera más efectiva para empresas B2B, B2G (gobierno) u otras empresas con ciclos de ventas largos.

Es una parte crucial del marketing.

Si tu audiencia es:

  • Consciente de su marca
  • Sabe lo que está vendiendo
  • Conoce los beneficios

Su equipo de ventas no tendrá que depender de ventas difíciles, ya que sus clientes potenciales entrantes ya estarán interesados en su solución y listos para comprar.

¿Qué es la generación de Leads?

La generación de leads viene después de la generación de demanda. Involucra las actividades que se usan para llevar a tu audiencia directamente a tu embudo de ventas y a tu canalización de clientes potenciales.

Es una prioridad de marketing para el 70% de las empresas y de gran importancia.

Si aún no estás seguro de la diferencia, no te preocupes. En la siguiente sección, te mostraré algunos ejemplos de estrategias de generación de leads y de generación de demanda, y todo se aclarará.

Ejemplos de Estrategias de Generación de Demanda

Si está considerando invertir más en su generación de demanda, siga leyendo.

Va a ser vital para el crecimiento de su negocio, por lo que debe hacerlo bien.

Afortunadamente, hay una amplia variedad de estrategias de generación de demanda. Echémosles un vistazo.

Las estrategias Multicanal Funcionan

En el software B2B, las principales fuentes de nuevos negocios son:

  • Búsqueda orgánica
  • Marketing en Motores de búsqueda/Publicidad de Pago por Clic
  • Referencias de boca en boca

Además de eso, el 93% de las empresas B2B dicen que el marketing de contenidos genera más clientes potenciales que las estrategias de marketing tradicionales. Esto puede deberse a que puede usarlo de muchas maneras. Tiene beneficios de SEO y generará tráfico a tu sitio. Puedes compartirlo en las redes sociales. Puedes enviarlo a los responsables de la toma de decisiones.

La clave es utilizar su

La Importancia de la Alineación de Ventas y Marketing

El 89% de las empresas que alinean su marketing y ventas ven aumentos en las oportunidades. Si sus esfuerzos de generación de demanda funcionan, a su equipo de ventas le resultará significativamente más fácil cerrar nuevos negocios y alentar a los clientes potenciales a dar el paso final: convertirse en clientes.

La experiencia del cliente de alta calidad es Clave

Notará que las estrategias anteriores son principalmente digitales. Sin embargo, es probable que las referencias sigan siendo y seguirán siendo siempre una parte esencial de su estrategia de generación de demanda. Es vital que proporcione un alto nivel de servicio, así como que cumpla con las expectativas de sus clientes.

Hay una gama de otras actividades de generación de demanda que no he cubierto aquí, porque la lista podría ser interminable. Esencialmente, es cualquier forma en que sus clientes ideales puedan averiguar sobre su negocio.

Ejemplos de Estrategias de Generación de Leads

Si quieres convertir a tu audiencia en leads, necesitarás usar un poco de marketing inteligente.

Necesitarás usar una estrategia multicanal.

Go Mobile

El 49% de los marketers B2B utilizan el marketing móvil como parte de sus iniciativas de generación de leads. Es una excelente manera de garantizar que tu marca siempre esté en lo más alto de tu mente, y que los clientes potenciales se muevan más rápido por tu canal.

El contenido de la parte inferior del embudo es clave

El marketing de contenidos se utiliza para generar demanda, ya que puedes crear contenido de la parte superior del embudo que atraiga a una amplia audiencia.

Sin embargo, según el Content Marketing Institute, el 85% de los marketers de contenido dicen que su objetivo principal es la generación de leads.

HubSpot también descubrió que la generación de leads es una prioridad para las estrategias de marketing de contenidos.

La generación de leads es una prioridad clave al crear una estrategia de contenido de acuerdo con HubSpot

El marketing de video está a la altura del bombo

Cuando se trata de convertir usuarios y audiencias existentes en leads, el 70% de los marketers B2B dicen que los videos son su tipo de contenido más efectivo para hacer esto.

Las redes sociales no funcionan

Si estás invirtiendo mucho en las redes sociales y no están dando resultados, entonces no estás solo. el 49% de los marketers B2B dicen que las redes sociales son la táctica de generación de leads más difícil de ejecutar. Puede valer la pena invertir sus recursos en otro lugar para ver más éxito.

¿En Qué Debo Centrarme?

¿No está seguro de si debe centrarse en la generación de demanda o en la generación de clientes potenciales?

En un mundo ideal, haría ambas cosas como parte de una estrategia de ventas y marketing alineada.

Sin embargo, los presupuestos tienen que ser priorizados, y si su presupuesto de marketing no se puede estirar para cubrir ambos, hay algunas preguntas que debe hacer antes de decidir.

echemos un vistazo a algunas cosas a considerar.

¿Quién es su cliente?

Si está vendiendo a grandes empresas o al gobierno, vale la pena centrarse en la generación de leads sobre la generación de demanda.

En la mayoría de los casos, cuando las grandes empresas se ponen en contacto con usted, ya habrán realizado una gran cantidad de investigaciones y se pondrán en contacto para evaluar a su empresa como proveedor.

Al invertir en la generación de leads, tendrás más recursos para centrarte en convertirlos en clientes.

Como siempre hay múltiples tomadores de decisiones y partes interesadas dentro de las grandes empresas, la generación de demanda para crear conciencia no será tan efectiva. Incluso si una persona conoce tu solución, tendrá que convencer a otros miembros de su equipo.

¿Cuánto cuesta su solución?

Si su solución es una opción de bajo costo, la generación de demanda puede funcionar bien.

Si puede crear conciencia y la barrera de entrada es baja, entonces esa conciencia inicial puede convertirlos en clientes.

Sin embargo, si tu producto es más caro, los ciclos de ventas serán más largos y necesitarás pasar más tiempo hablando con tus clientes potenciales. En este caso, la generación de clientes potenciales debe ser su área de enfoque.

Cómo Leadiro Puede Ayudarte Con Tu Estrategia de Generación de Demanda

Si estás listo para invertir en generación de demanda, es hora de empezar a considerar canales como correo electrónico en frío y llamadas en frío, así como campañas ABM.

Leadiro puede ayudar. Tener acceso a datos B2B verificados y precisos será crucial si desea interactuar con los responsables de la toma de decisiones en sus empresas objetivo a escala.

Podrá interactuar con más de 41 millones de tomadores de decisiones en empresas de todo el mundo, y tendrá acceso a correos electrónicos comerciales, marcaciones directas, así como información sobre tecnografías, firmografías y más.

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Terminar

La generación de demanda y la generación de clientes potenciales son extremadamente importantes. No hay duda de eso.

La generación de demanda es perfecta si quieres aumentar el conocimiento de tu marca y presentarte a clientes potenciales. Tendrá que asegurarse de que su equipo de ventas y marketing esté alineado con todo lo que sucede, pero cuando lo esté, los beneficios se harán evidentes.

Si ya tienes una gran cantidad de tráfico a tu sitio web, entonces vale la pena considerar la generación de leads como tu enfoque principal, asumiendo que no estás haciendo ambas cosas a la vez. Para cerrar un nuevo negocio, necesita algo más que conocimiento. Necesita educar a sus clientes potenciales sobre los beneficios de su solución y ayudarlos a moverse a través de su embudo de ventas para convertirse en clientes de pago.

Si estás listo para comenzar tu próxima campaña de generación de demanda y quieres ponerte en contacto con leads calificados que se ajusten a tu buyer persona, Leadiro es la forma más fácil de hacerlo.

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