¿Qué es una Demostración de Ventas?

¿Qué es una Demostración de Ventas?

Cuando tiene varios empleados trabajando en su empresa, coordinar su trabajo puede resultar un desafío. ¿Cómo se asegura de que su equipo de ventas pueda comunicarse con sus ingenieros sobre las características y mejoras de los productos? ¿Cómo enfocas tus proyectos hacia las necesidades de los consumidores y generas conversiones de manera efectiva?

Para impulsar las ventas, una táctica de gran éxito es la demostración de ventas. Probablemente hayas escuchado el famoso dicho, » Mostrar, no contar.»

Del mismo modo, demostrar su producto o servicio en vivo es una de las mejores maneras de impresionar a un posible cliente.

Pero antes de hablar de demostraciones de ventas, necesitamos hablar sobre el objetivo general de un negocio.

¿Qué Son Las Operaciones De Ingresos?

Las empresas recurren a las operaciones de ingresos (RevOps) para guiar cómo impulsan las ventas y los beneficios. Es decir, todos los esfuerzos relacionados con el marketing y la experiencia del consumidor deben trabajar juntos para optimizar los procesos de la empresa y generar ingresos consistentes.

Las organizaciones exitosas abordan RevOps desde varios vectores:

  • Capacitación en operaciones de ingresos para empleados y socios comerciales para que todos a bordo compartan los mismos objetivos de ingresos.
  • Bases de datos compartidas para que todos los empleados estén en la misma página con respecto a las actividades comerciales y los datos.
  • Optimización de procesos y colaboración para mejorar la eficiencia operativa, ya se trate de llamadas de previsión o reuniones de ventas.

Considere invertir en RevOps si su negocio no logra alcanzar los objetivos financieros deseados o si cree que los datos desorganizados y las prioridades inconsistentes están causando discusiones internas dentro de su empresa.

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¿Cómo Se Relacionan Las Demostraciones De Ventas Con RevOps?

Como se mencionó, una demostración de ventas muestra a un comprador potencial cómo funciona un producto para ayudar a impulsar la venta. Se diferencia de una demostración de producto, que ayuda a un cliente a usar el artículo después de que finalice la venta. Entonces, ¿cuáles son las mejores prácticas para demostraciones de ventas?

Para organizar una demostración de ventas exitosa, la empresa debe usar RevOps para responder estas preguntas importantes:

  • ¿Quién es nuestro objetivo demográfico? ¿Y cómo optimizamos la presentación a sus preferencias y situación? En escenarios B2B (donde un negocio está vendiendo a otro negocio), esta pregunta es complicada de responder, ya que es probable que esté mostrando el producto a una sala de juntas de clientes.
  • ¿Qué ofrece nuestro producto o servicio que ayuda a abordar los puntos débiles del consumidor? En esta etapa, el equipo de RevOps necesita resaltar las características y demostrarlas de manera efectiva desde la perspectiva del comprador potencial. Saber qué partes del producto son más relevantes para el cliente es muy importante.
  • ¿Cómo podemos hacer que nuestra demostración más impactante? Digamos que estás vendiendo una suite de software. ¿Cuál es la mejor manera de demostrar su utilidad? Deje que los clientes lo prueben por sí mismos! Esta demostración de ventas interactiva es una de las estrategias más efectivas para obtener conversiones, ya que la experiencia práctica es más memorable que solo escuchar una conferencia sobre el producto.

Crear una demostración de ventas efectiva requiere la recopilación de datos, la colaboración en equipo y la investigación de mercado que permiten las operaciones de ingresos. Asegúrese de que los equipos de RevOps y las demostraciones de ventas de su empresa vayan de la mano.

Cómo abordar el desarrollo de Revops y Ventas

La promulgación de un programa de capacitación en operaciones de ingresos debe ser su principal prioridad al crear una solución de RevOps para los problemas financieros de su negocio. Debe considerar qué áreas de su empresa pueden realizar cambios significativos para mejorar los KPI principales.

Si cree que sus productos y servicios merecen más reconocimiento y ventas de lo que sugieren las cifras actuales, la capacitación de RevOps, especialmente el desarrollo de demostraciones de ventas, podría ser la respuesta.

Los entornos virtuales basados en la nube son una solución ideal para optimizar sus sesiones de capacitación virtuales, demostraciones de ventas, pruebas de conceptos y entornos de entorno aislado. Las empresas de hoy en día los utilizan para cautivar a sus audiencias, recopilar datos de ventas procesables, acelerar el proceso de conversión y perfeccionar la experiencia del cliente de arriba a abajo.

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