Demand Generation vs. Lead Generation: mihin kannattaa keskittyä?

Demand Generation vs. Lead Generation: mihin kannattaa keskittyä?

kysynnän ja lyijyn tuotanto ovat välttämättömiä mille tahansa yritykselle.

ilman niitä lyijyputkesi ehtyy. Et enää tee uusia sopimuksia. Liiketoiminnan kasvu hidastuu.

kysyntä ja lyijyn tuottaminen ovat jokaisen kasvavan yrityksen elinehto.

näitä kahta termiä käytetään kuitenkin usein keskenään.

jos mietit, mitkä ovat suurimmat erot, tämä artikkeli on sinua varten.

aion käydä läpi, mitä sekä kysyntä että lead generation ovat, esimerkkejä niistä käytännössä, ja auttaa miettimään, pitäisikö keskittyä yhteen yli muiden.

pitemmittä puheitta hypätään suoraan siihen.

mikä on kysynnän tuottaminen?

kysynnän tuottaminen on markkinointialoitteiden painopiste, jolla pyritään lisäämään tietoisuutta yrityksen ratkaisuista.

se on strategia, jota voidaan käyttää lähes missä tahansa liiketoiminnassa, mutta se nähdään tehokkaimpana B2B: lle, B2G: lle (hallitukselle) tai muille yrityksille, joilla on pitkät myyntisyklit.

se on olennainen osa markkinointia.

jos yleisösi on:

  • tietoinen tuotemerkistäsi
  • tietää mitä myyt
  • tietää hyödyt

myyntitiimisi ei tarvitse luottaa koviin myynteihin, sillä saapuva liidisi on jo kiinnostunut ratkaisustasi ja valmis ostamaan.

mikä on Lyijysukupolvi?

Lead generation tulee kysynnän jälkeen. Siihen liittyy toimintaa, jolla yleisö tuodaan suoraan myyntisuppiloon ja lyijyputkeen.

se on markkinoinnin ykkösprioriteetti 70%: lle yrityksistä ja valtavan tärkeä.

jos et ole vieläkään aivan varma erosta, älä huoli. Seuraavassa jaksossa, näytän teille joitakin esimerkkejä sekä lead sukupolven ja kysynnän sukupolven strategioita, ja kaikki tulee selväksi.

esimerkkejä Kysyntästrategioista

jos harkitset investoivasi enemmän kysyntään, jatka lukemista.

se tulee olemaan elintärkeää yrityksesi kasvulle, joten sinun täytyy saada se oikein.

onneksi on olemassa monenlaisia kysyntästrategioita. Katsotaanpa niitä.

monikanavainen strategiatyö

B2B-ohjelmistossa uuden liiketoiminnan tärkeimmät lähteet ovat:

  • Luomuhaku
  • Hakukonemarkkinointi/Pay Per Click-mainonta
  • Word of Mouth-viittaukset

sekä että 93% B2B-yrityksistä sanoo sisältömarkkinoinnin tuottavan enemmän johtolankoja kuin perinteiset markkinointistrategiat. Tämä voi johtua siitä, että voit käyttää sitä niin monella tavalla. Se on SEO etuja ja ajaa liikennettä sivustoosi. Voit jakaa sen sosiaalisessa mediassa. Sen voi lähettää päättäjille.

avain on käyttää

myynnin ja markkinoinnin yhdenmukaistamisen merkitys

89% markkinointia ja myyntiä yhtenäistävistä yrityksistä näkee mahdollisuuksien lisääntyvän. Jos kysynnän sukupolven ponnistelut toimivat, myyntitiimisi on huomattavasti helpompi sulkea uusia tarjouksia ja kannustaa johtaa ottamaan viimeisen askeleen – tulossa asiakkaaksi.

laadukas asiakaskokemus on avain

huomaa, että yllä olevat strategiat ovat pääosin digitaalisia. Kuitenkin, lähetteet tehdä ja todennäköisesti aina pysyy olennainen osa kysynnän sukupolven strategiaa. On tärkeää, että tarjoat korkeatasoista palvelua ja vastaat asiakkaidesi odotuksiin.

on olemassa joukko muita kysyntätuotantotoimintoja, joita en ole tässä kattanut, koska lista voi olla loputon. Pohjimmiltaan, se on millä tahansa tavalla, että ihanteellinen asiakkaat voivat selvittää yrityksesi.

esimerkkejä Lead Generation Strategies

jos haluat muuntaa yleisösi leadeiksi, sinun on käytettävä älykästä markkinointia.

sinun on käytettävä monikanavastrategiaa.

Go Mobile

49% B2B-markkinoijista käyttää mobiilimarkkinointia osana lead generation-aloitteitaan. Se on hyvä tapa varmistaa, että brändi on aina päällimmäisenä mielessä, ja liidit liikkuvat putkeasi nopeammin.

suppilon Pohjasisältö on avain

sisältömarkkinointia käytetään kysynnän tuottamiseen, sillä voit luoda suppilon yläsisältöä, joka vetoaa laajaan yleisöön.

Sisältömarkkinointiinstituutin mukaan kuitenkin 85% sisältömarkkinoijista sanoo päätavoitteekseen lyijyn tuottamisen.

HubSpot havaitsi myös, että lyijyn tuottaminen on sisältömarkkinointistrategioiden ykkösprioriteetti.

Lead generation on keskeinen prioriteetti, kun luodaan sisältöä strategia mukaan HubSpot

videomarkkinointi elää jopa Hype

kun se tulee muuntaa nykyisten käyttäjien ja yleisön leadsiksi, 70% B2B markkinoijat sanovat, että videot ovat heidän tehokkain tyyppi sisältöä tähän.

Sosiaalinen Media ei toimi

jos panostat voimakkaasti sosiaaliseen mediaan eikä se tuota tulosta, et ole yksin. 49% B2B-markkinoijista sanoo, että sosiaalinen media on haastavin johtavan sukupolven taktiikka toteuttaa. Voi olla, että kannattaa sijoittaa voimavaransa muualle, jotta näkee enemmän menestystä.

Kumpaan Pitäisi Keskittyä?

Etkö ole varma, pitäisikö sinun keskittyä kysynnän tuottamiseen vai lead generointiin?

ideaalimaailmassa tekisi molemmat osana yhtenäistä myynti-ja markkinointistrategiaa.

budjetit on kuitenkin priorisoitava, ja jos markkinointibudjettia ei voi venyttää kattamaan molempia, kannattaa kysyä muutama kysymys ennen päätöksentekoa.

Katsotaanpa muutamia harkittavia asioita.

kuka on asiakkaasi?

jos on myymässä suurille, yrityksille tai valtiolle, kannattaa keskittyä lead generationiin yli kysynnän generoinnin.

useimmissa tapauksissa, kun suuret yritykset ottavat yhteyttä sinuun, ne ovat jo tehneet suuren määrän tutkimusta ja pyrkivät arvioimaan yritystäsi myyjänä.

investoimalla lead generationiin sinulla on enemmän resursseja keskittyä muuttamaan heidät asiakkaiksi.

koska suuryritysten sisällä on aina useita päättäjiä ja sidosryhmiä, tietoisuuden lisääminen ei ole yhtä tehokasta. Vaikka yksi henkilö olisi tietoinen ratkaisustasi, hänen täytyy silti vakuuttaa muut tiimissään.

kuinka paljon ratkaisusi maksaa?

jos ratkaisusi on edullinen vaihtoehto, kysynnän tuottaminen voi toimia hyvin.

jos tietoisuutta voi lisätä ja markkinoille pääsyn este on alhainen, niin tämä alkutietoisuus voi muuttaa heidät asiakkaiksi.

kuitenkin, Jos tuotteesi on kalliimpi, myyntisyklit ovat pidempiä, ja sinun on käytettävä enemmän aikaa juttelemalla johtolankojesi kanssa. Tässä tapauksessa, lead sukupolven pitäisi olla painopistealueesi.

miten Leadiro voi auttaa Kysyntästrategiassasi

jos olet valmis investoimaan kysynnän tuottamiseen, on aika harkita kanavia kuten cold email ja cold calling sekä ABM-kampanjoita.

Leadiro voi auttaa. Pääsy tarkkoihin, todennettuihin B2B-tietoihin on ratkaisevan tärkeää, jos haluat keskustella kohdeyrityksesi päättäjien kanssa mittakaavalla.

voit olla yhteydessä yli 41 miljoonan päättäjän kanssa yrityksissä ympäri maailmaa, ja sinulla on pääsy sekä yrityssähköposteihin, suoravalintoihin että teknografiikkaan, firmographicsiin jne.

Aloita leadiron ilmainen kokeilujakso tästä.

paketointi

kysynnän ja lyijyn tuotanto ovat molemmat erittäin tärkeitä. Siitä ei ole epäilystäkään.

kysynnän luominen on täydellistä, jos haluat kasvattaa bränditietouttasi ja päästä potentiaalisten asiakkaiden eteen. Sinun on varmistettava, että myynti-ja markkinointitiimisi ovat linjassa kaiken sen kanssa, mitä tapahtuu, mutta kun ne ovat, hyödyt tulevat selväksi.

jos sinulla on jo paljon liikennettä verkkosivustollasi, kannattaa harkita lead generationia ensisijaisena painopisteenäsi olettaen, ettet tee molempia yhtä aikaa. Uuden liiketoiminnan sulkemiseen tarvitaan muutakin kuin tietoisuutta. Sinun täytyy kouluttaa johtolankoja hyödyistä ratkaisu ja auttaa siirtämään ne läpi myynnin suppilo tulla maksavia asiakkaita.

jos olet valmis aloittamaan seuraavan kysyntäsukupolven kampanjan ja haluat ottaa yhteyttä päteviin liideihin, jotka sopivat ostajapersoonaasi, Leadiro on helpoin tapa tehdä se.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.