Génération De La Demande vs Génération De Leads : Sur Quoi Devriez-Vous Vous Concentrer ?

Génération De La Demande vs Génération De Leads : Sur Quoi Devriez-Vous Vous Concentrer ?

La génération de demandes et la génération de leads sont essentielles pour toute entreprise.

Sans eux, votre pipeline de plomb fonctionnera à sec. Vous cesserez de conclure de nouvelles affaires. La croissance de votre entreprise va stagner.

La demande et la génération de leads sont la pierre angulaire de toute entreprise en croissance.

Cependant, les deux termes sont souvent utilisés de manière interchangeable.

Si vous vous demandez quelles sont les principales différences, cet article est fait pour vous.

Je vais vous expliquer ce que sont la demande et la génération de leads, des exemples d’entre eux dans la pratique, et vous aider à déterminer si vous devriez vous concentrer sur l’un plutôt que sur l’autre.

Sans plus tarder, sautons dessus.

Qu’est-ce que la génération de demande ?

La génération de la demande est au centre des initiatives marketing visant à sensibiliser les entreprises aux solutions qu’elles proposent.

C’est une stratégie qui peut être utilisée dans presque toutes les entreprises, cependant, elle est considérée comme la plus efficace pour le B2B, le B2G (gouvernement) ou d’autres entreprises avec de longs cycles de vente.

C’est une partie cruciale du marketing.

Si votre audience est:

  • Conscient de votre marque
  • Sait ce que vous vendez
  • Connaît les avantages

Votre équipe de vente n’aura pas besoin de compter sur des ventes en dur, car vos prospects entrants seront déjà intéressés par votre solution et prêts à acheter.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads vient après la génération de la demande. Cela implique les activités utilisées pour amener votre public directement dans votre entonnoir de vente et votre pipeline de prospects.

C’est une priorité marketing pour 70% des entreprises et extrêmement importante.

Si vous n’êtes toujours pas tout à fait sûr de la différence, ne vous inquiétez pas. Dans la section suivante, je vais vous montrer quelques exemples de stratégies de génération de leads et de génération de demande, et tout deviendra clair.

Exemples de stratégies de génération de demande

Si vous envisagez d’investir davantage dans votre génération de demande, continuez à lire.

Cela va être vital pour la croissance de votre entreprise, vous devez donc bien faire les choses.

Heureusement, il existe une grande variété de stratégies de génération de demande. Regardons-les.

Les stratégies multicanales Fonctionnent

Dans les logiciels B2B, les principales sources de nouvelles affaires sont:

  • Recherche organique
  • Marketing par moteur de recherche / Publicité payante au clic
  • Références de bouche à oreille

De plus, 93% des entreprises B2B affirment que le marketing de contenu génère plus de prospects que les stratégies de marketing traditionnelles. Cela peut être dû au fait que vous pouvez l’utiliser de tant de façons. Il présente des avantages de référencement et générera du trafic vers votre site. Vous pouvez le partager sur les réseaux sociaux. Vous pouvez l’envoyer aux décideurs.

La clé est d’utiliser votre

L’importance de l’alignement des ventes et du marketing

89% des entreprises qui alignent leur marketing et leurs ventes voient augmenter les opportunités. Si vos efforts de génération de demande fonctionnent, votre équipe de vente trouvera beaucoup plus facile de conclure de nouvelles transactions et d’encourager les prospects à franchir la dernière étape: devenir client.

Une Expérience Client de haute qualité Est Essentielle

Vous remarquerez que les stratégies ci-dessus sont principalement numériques. Cependant, les références font et resteront probablement toujours un élément essentiel de votre stratégie de génération de demande. Il est essentiel que vous fournissiez un niveau de service élevé et que vous répondiez aux attentes de vos clients.

Il y a une gamme d’autres activités de génération de demande que je n’ai pas couvertes ici, car la liste pourrait être interminable. Essentiellement, c’est de toute façon que vos clients idéaux peuvent se renseigner sur votre entreprise.

Exemples de stratégies de génération de leads

Si vous souhaitez convertir votre audience en leads, vous devrez utiliser un marketing intelligent.

Vous devrez utiliser une stratégie multicanal.

Go Mobile

49% des marketeurs B2B utilisent le marketing mobile dans le cadre de leurs initiatives de génération de leads. C’est un excellent moyen de vous assurer que votre marque est toujours en tête, et que les prospects se déplaceront plus rapidement dans votre pipeline.

Le contenu en bas de l’entonnoir est essentiel

Le marketing de contenu est utilisé pour générer de la demande, car vous pouvez créer du contenu en haut de l’entonnoir qui plaît à un large public.

Cependant, selon le Content Marketing Institute, 85% des spécialistes du marketing de contenu affirment que leur objectif principal est la génération de leads.

HubSpot a également constaté que la génération de leads est une priorité absolue pour les stratégies de marketing de contenu.

La génération de leads est une priorité clé lors de la création d’une stratégie de contenu selon HubSpot

Le marketing vidéo est à la hauteur du battage médiatique

Lorsqu’il s’agit de convertir des utilisateurs et des audiences existants en prospects, 70% des spécialistes du marketing B2B affirment que les vidéos sont leur type de contenu le plus efficace pour ce faire.

Les médias sociaux ne fonctionnent pas

Si vous investissez massivement dans les médias sociaux et que cela ne donne pas de résultats, vous n’êtes pas seul. 49% des spécialistes du marketing B2B affirment que les médias sociaux sont la tactique de génération de leads la plus difficile à mettre en œuvre. Il peut être utile d’investir vos ressources ailleurs pour connaître plus de succès.

Sur Quoi Dois-Je Me Concentrer?

Vous ne savez pas si vous devez vous concentrer sur la génération de demandes ou de prospects ?

Dans un monde idéal, vous feriez les deux dans le cadre d’une stratégie de vente et de marketing alignée.

Cependant, les budgets doivent être priorisés, et si votre budget marketing ne peut pas être étiré pour couvrir les deux, vous devez vous poser quelques questions avant de décider.

Jetons un coup d’œil à certaines choses à considérer.

Qui est votre client ?

Si vous vendez à de grandes entreprises ou au gouvernement, il vaut la peine de se concentrer sur la génération de prospects plutôt que sur la génération de demandes.

Dans la plupart des cas, lorsque de grandes entreprises vous contactent, elles ont déjà effectué de nombreuses recherches et cherchent à évaluer votre entreprise en tant que fournisseur.

En investissant dans la génération de leads, vous disposerez de plus de ressources pour vous concentrer sur leur transformation en clients.

Comme il y a toujours plusieurs décideurs et parties prenantes au sein des grandes entreprises, la génération de demandes de sensibilisation ne sera pas aussi efficace. Même si une personne est au courant de votre solution, elle devra tout de même convaincre les autres membres de son équipe.

Combien coûte votre solution ?

Si votre solution est une option à faible coût, la génération de la demande peut bien fonctionner.

Si vous pouvez renforcer la sensibilisation et que la barrière à l’entrée est faible, cette sensibilisation initiale peut les transformer en clients.

Cependant, si votre produit est plus cher, les cycles de vente seront plus longs et vous devrez passer plus de temps à parler à vos prospects. Dans ce cas, la génération de leads devrait être votre domaine d’intérêt.

Comment Leadiro Peut vous aider Dans Votre Stratégie de génération de demande

Si vous êtes prêt à investir dans la génération de demande, il est temps de commencer à envisager des canaux tels que le courrier électronique à froid et les appels à froid, ainsi que des campagnes ABM.

Leadiro peut vous aider. Avoir accès à des données B2B précises et vérifiées sera crucial si vous souhaitez interagir avec les décideurs de vos entreprises cibles à grande échelle.

Vous serez en mesure de dialoguer avec plus de 41 millions de décideurs dans des entreprises du monde entier et d’avoir accès à des e-mails professionnels, à des cadrans directs, ainsi qu’à des informations sur les données techniques, les données d’entreprise, etc.

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Conclure

La génération de demandes et la génération de leads sont toutes deux extrêmement importantes. Ça ne fait aucun doute.

La génération de la demande est parfaite si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et vous rapprocher de clients potentiels. Vous devrez vous assurer que votre équipe de vente et de marketing est alignée sur tout ce qui se passe, mais lorsqu’ils le seront, les avantages deviendront clairs.

Si vous avez déjà un trafic élevé sur votre site Web, il vaut la peine de considérer la génération de leads comme votre objectif principal, en supposant que vous ne faites pas les deux à la fois. Pour fermer une nouvelle entreprise, vous avez besoin de plus qu’une simple sensibilisation. Vous devez informer vos prospects des avantages de votre solution et les aider à passer dans votre entonnoir de vente pour devenir des clients payants.

Si vous êtes prêt à démarrer votre prochaine campagne de génération de demandes et que vous souhaitez entrer en contact avec des prospects qualifiés qui correspondent à votre personnalité d’acheteur, Leadiro est le moyen le plus simple de le faire.

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