Keresletgenerálás vs. Leadgenerálás: mire kell összpontosítania?

Keresletgenerálás vs. Leadgenerálás: mire kell összpontosítania?

a kereslet és az ólomtermelés elengedhetetlen minden vállalat számára.

nélkülük az ólomvezeték kiszárad. Nem kötsz új üzleteket. Az üzleti növekedés leáll.

a kereslet és az ólomtermelés minden növekvő vállalat éltető eleme.

a két kifejezést azonban gyakran felcserélhetően használják.

ha kíváncsi, hogy mi a fő különbség, ez a cikk az Ön számára.

végigvezetem Önt azon, hogy mi mind a kereslet, mind az ólomtermelés, példák ezekre a gyakorlatban, és segítek megfontolni, hogy az egyikre kell-e összpontosítania a másikra.

minden további nélkül ugorjunk bele.

mi a kereslet generálása?

a kereslet generálása a marketing kezdeményezések középpontjában áll, hogy felhívja a figyelmet a vállalat megoldásaira.

ez egy olyan stratégia, amely szinte bármilyen üzletben használható, azonban a B2B, a B2G (kormány) vagy más, hosszú értékesítési ciklusú vállalatok számára a leghatékonyabbnak tekinthető.

ez a marketing döntő része.

ha a közönség:

  • a márka ismerete
  • tudja, mit árul
  • ismeri az előnyöket

az értékesítési csapatnak nem kell támaszkodnia a kemény eladásokra, mivel a bejövő leadek már érdeklődnek a megoldás iránt, és készen állnak a vásárlásra.

mi az Ólomtermelés?

az Ólomtermelés a kereslet generálása után következik be. Ez magában foglalja azokat a tevékenységeket, amelyeket a közönség közvetlenül az értékesítési csatornába és az ólomvezetékbe hoz.

ez a vállalatok 70% – ának kiemelt marketing prioritása, és rendkívül fontos.

ha még mindig nem biztos a különbségben, ne aggódjon. A következő részben bemutatok néhány példát mind az ólomgenerációs, mind a keresletgenerációs stratégiákra, és minden világossá válik.

példák a kereslet-termelési stratégiákra

Ha többet szeretne befektetni a kereslet-generálásba, akkor olvassa tovább.

létfontosságú lesz az üzleti növekedéshez, ezért meg kell kapnia.

szerencsére sokféle keresletgenerációs stratégia létezik. Vessünk egy pillantást rájuk.

többcsatornás stratégiák működnek

a B2B szoftverben az új üzleti források a következők:

  • organikus keresés
  • keresőmotor Marketing / Pay Per Click reklám
  • szájról szájra hivatkozások

amellett, hogy a B2B vállalatok 93% – a azt mondja, hogy a tartalommarketing több leadet generál, mint a hagyományos marketingstratégiák. Ennek oka lehet, hogy sokféle módon használhatja. SEO előnyökkel jár, és forgalmat irányít a webhelyére. Meg lehet osztani a közösségi médiában. Elküldheti a döntéshozóknak.

a legfontosabb az, hogy használja a

az értékesítés és a Marketing összehangolásának fontossága

a marketinget és értékesítést összehangoló vállalatok 89% – A látja a lehetőségek növekedését. Ha a keresletgenerálási erőfeszítései működnek, az értékesítési csapat jelentősen megkönnyíti az új ügyletek lezárását, és ösztönzi a vezetőket, hogy tegyék meg az utolsó lépést – ügyfelekké váljanak.

a kiváló minőségű ügyfélélmény kulcsfontosságú

észre fogod venni, hogy a fenti stratégiák elsősorban digitálisak. Az áttételek azonban valószínűleg mindig a keresletgenerációs stratégia alapvető részét képezik. Létfontosságú, hogy magas szintű szolgáltatást nyújtson, valamint megfeleljen az ügyfelek elvárásainak.

van egy sor egyéb keresletnövelő tevékenység, amelyet itt nem fedtem le, mert a lista végtelen lehet. Lényegében bármilyen módon az ideális ügyfelek megismerhetik vállalkozását.

példák Lead generációs stratégiákra

ha a közönséget leadekké szeretné konvertálni, akkor okos marketinget kell használnia.

többcsatornás stratégiát kell használnia.

Go Mobile

a B2B marketingesek 49% – a használja a mobil marketinget vezető generációs kezdeményezéseik részeként. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy a márkád mindig a legfontosabb legyen, és a leadek gyorsabban mozognak a csővezetéken.

a csatorna alján található tartalom kulcsfontosságú

a tartalommarketing a kereslet generálására szolgál, mivel a csatorna tetején lévő tartalmat széles közönség számára vonzó módon hozhat létre.

a tartalommarketing Intézet szerint azonban a tartalommarketingesek 85% – a azt mondja, hogy fő céljuk az ólom generálása.

a HubSpot azt is megállapította, hogy az ólomgenerálás a tartalommarketing stratégiák elsődleges prioritása.

a Lead generálás kulcsfontosságú prioritás a HubSpot

Videó Marketing szerint a Hype

amikor a meglévő felhasználókat és közönségeket leadekké konvertálják, a B2B marketingesek 70% – a azt mondja, hogy a videók a leghatékonyabb tartalomtípusuk ehhez.

a közösségi média nem működik

ha jelentős összegeket fektet be a közösségi médiába, és nem hoz eredményt, akkor nem vagy egyedül. A B2B marketingesek 49% – a szerint a közösségi média a legnagyobb kihívást jelentő vezető generációs taktika. Érdemes lehet máshová befektetni erőforrásait, hogy nagyobb sikert érjen el.

Melyikre Kell Összpontosítanom?

nem biztos benne, hogy a kereslet generálására vagy az ólom generálására kell-e összpontosítania?

egy ideális világban mind az összehangolt értékesítési, mind a marketingstratégia részeként.

a költségvetéseket azonban prioritásként kell kezelni, és ha a marketing költségvetését nem lehet mindkettőt lefedni, akkor néhány kérdést fel kell tennie, mielőtt döntene.

vessünk egy pillantást néhány megfontolandó dologra.

ki az Ön ügyfele?

ha nagy, vállalati vállalatoknak vagy kormányoknak értékesít, érdemes az ólomtermelésre összpontosítani a kereslet generálásával szemben.

a legtöbb esetben, amikor a nagyvállalatok elérik Önt, már nagy mennyiségű kutatást végeztek, és elérik, hogy értékeljék a vállalatát, mint szállítót.

az ólomtermelésbe történő befektetéssel több erőforrása lesz arra, hogy ügyfelekké alakítsa őket.

mivel a nagyvállalatokon belül mindig több döntéshozó és érdekelt fél van, a figyelemfelkeltés iránti kereslet nem lesz olyan hatékony. Még akkor is, ha egy személy tisztában van a megoldásával, akkor is meg kell győznie másokat a csapatában.

mennyibe kerül a megoldás?

ha a megoldás olcsó megoldás, akkor a kereslet generálása jól működhet.

ha fel tudod építeni a tudatosságot, és a belépési korlát alacsony, akkor ez a kezdeti tudatosság ügyfelekké változtathatja őket.

Ha azonban a termék drágább, az értékesítési ciklusok hosszabbak lesznek, és több időt kell töltenie a vezetőkkel való beszélgetéssel. Ebben az esetben az ólomgenerálásnak kell lennie a fókusznak.

hogyan segíthet a Leadiro a Keresletgenerálási stratégiában?

ha készen áll arra, hogy beruházzon a keresletgenerálásba, itt az ideje, hogy fontolóra vegye az olyan csatornákat, mint a hideg e-mail és a hideg hívás, valamint az ABM kampányok.

a Leadiro segíthet. A pontos, ellenőrzött B2B adatokhoz való hozzáférés döntő fontosságú lesz, ha a célvállalatok döntéshozóival szeretne kapcsolatba lépni.

Ön képes lesz arra, hogy vegyenek részt a 41+ millió döntéshozók a vállalatok szerte a világon, és hozzáférhetnek mind az üzleti e-maileket, közvetlen tárcsázza, valamint információkat technographics, firmographics, és így tovább.

indítsa el a Leadiro ingyenes próbaverzióját itt.

csomagolás

a kereslet és az ólomtermelés egyaránt rendkívül fontos. Ez nem kérdés.

a kereslet generálása tökéletes, ha növelni szeretné márkaismertségét és a potenciális ügyfelek elé szeretne kerülni. Biztosítania kell, hogy értékesítési és marketing csapata mindenhez igazodjon, ami történik, de amikor igen, az előnyök világossá válnak.

ha már nagy a forgalma a webhelyére, akkor érdemes elsődleges célként figyelembe venni az ólom generálását, feltételezve, hogy nem mindkettőt egyszerre végzi. Az új üzlet bezárásához nem csak a tudatosságra van szükség. Oktatnia kell a vezetőket a megoldás előnyeiről, és segítenie kell őket az értékesítési csatornán keresztül, hogy fizető ügyfelekké váljanak.

ha készen áll a következő igénygenerációs kampány elindítására, és olyan képzett vezetőkkel szeretne kapcsolatba lépni, akik megfelelnek a vásárlói személyiségének, akkor a Leadiro a legegyszerűbb módja ennek.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.