ha több alkalmazott dolgozik a vállalatnál, munkájuk összehangolása kihívást jelenthet. Hogyan biztosíthatja, hogy értékesítési csapata kommunikálni tudjon a mérnökeivel a termékjellemzőkről és a fejlesztésekről? Hogyan összpontosítja projektjeit a fogyasztók igényeire, és hogyan generálja hatékonyan a konverziókat?

az eladások növelése érdekében az egyik rendkívül sikeres taktika az értékesítési bemutató. Valószínűleg hallotta a híres mondást, ” előadás, ne mondd el.”

Hasonlóképpen, a termék vagy szolgáltatás élő bemutatása az egyik legjobb módja annak, hogy lenyűgözze a leendő ügyfelet.

de mielőtt megvitatnánk az értékesítési bemutatókat, beszélnünk kell egy vállalkozás általános céljáról.

Mi A Bevételi Műveletek?

a vállalatok a revenue operations (RevOps) felé fordulnak, hogy irányítsák az értékesítést és a nyereséget. Vagyis a marketingre és a fogyasztói tapasztalatokra vonatkozó minden erőfeszítésnek együtt kell működnie a vállalati folyamatok optimalizálása és a következetes bevétel növelése érdekében.

a sikeres szervezetek több vektorból közelítik meg a Revopokat:

• Bevételkezelési képzés alkalmazottaknak és üzleti partnereknek, hogy a fedélzeten mindenki azonos bevételi célokkal rendelkezzen.

• megosztott adatbázisok, így minden alkalmazott ugyanazon az oldalon van az üzleti tevékenység és az adatok tekintetében.

• Folyamatoptimalizálás és együttműködés a működési hatékonyság javítása érdekében, legyen szó előrejelzési hívásokról vagy értékesítési találkozókról.

fontolja meg a Revopokba történő befektetést, ha vállalkozása nem éri el a kívánt pénzügyi célokat, vagy ha úgy gondolja, hogy a rendezetlen adatok és a következetlen prioritások belső vitákat okoznak a vállalaton belül.

hogyan kapcsolódnak az értékesítési demók a Revopokhoz?

mint említettük, az értékesítési bemutató megmutatja a potenciális vásárlónak, hogyan működik egy termék az eladás elősegítésében. Ez különbözik a termékbemutatótól, amely segít az Ügyfélnek az elem használatában az eladás befejezése után. Tehát mi a legjobb gyakorlat az értékesítési demók számára?

a fogadó egy sikeres értékesítési demo, a cég kell használni RevOps válaszolni ezekre a fontos kérdésekre:

• ki a demográfiai célcsoportunk? És hogyan optimalizáljuk a prezentációt az ő preferenciáikhoz és helyzetükhöz? A B2B forgatókönyvekben (ahol egy vállalkozás egy másik vállalkozásnak értékesít) ezt a kérdést bonyolult megválaszolni, mivel valószínűleg megmutatja a terméket az ügyfelek tanácstermének.

• mit kínál termékünk vagy szolgáltatásunk, amely segít kezelni a fogyasztó fájdalmát? Ebben a szakaszban a RevOps csapatnak ki kell emelnie a funkciókat, és hatékonyan be kell mutatnia azokat a potenciális vevő szempontjából. Annak ismerete, hogy a termék mely részei relevánsak az ügyfél számára, hosszú utat jelent.

• hogyan tehetjük hatásosabbá a bemutatónkat? Tegyük fel, hogy egy szoftvercsomagot árul. Mi a legjobb módja annak hasznosságának bizonyítására? Hagyja, hogy az ügyfelek kipróbálják magukat! Ez az interaktív értékesítési bemutató az egyik leghatékonyabb stratégia a konverziók megszerzéséhez, mivel a gyakorlati tapasztalat emlékezetesebb, mint csak a termékről szóló előadás hallgatása.

a hatékony értékesítési bemutató elkészítéséhez szükség van az adatgyűjtésre, a csapatmunkára és a piackutatásra, amelyet a bevételi műveletek lehetővé tesznek. Győződjön meg róla, hogy a vállalat RevOps csapatai és értékesítési demói kéz a kézben járnak.

hogyan közelítsük meg a Revops és az értékesítés fejlesztését

a bevételi műveletek képzési programjának végrehajtása legyen a legfontosabb prioritás, amikor a RevOps megoldást épít a vállalkozás pénzügyi problémáira. Meg kell fontolnia, hogy vállalata mely területeken végezhet értelmes változtatásokat az alapvető KPI-k javítása érdekében.

ha úgy gondolja, hogy termékei és szolgáltatásai több elismerést és értékesítést érdemelnek, mint a jelenlegi adatok azt sugallják, a RevOps képzés, különösen az értékesítési demo fejlesztés lehet A válasz.

a felhőalapú virtuális környezetek ideális megoldást jelentenek a virtuális képzések, az értékesítési bemutatók, a koncepciók igazolása és a homokozó környezetek optimalizálására. A mai vállalatok arra használják őket, hogy elbűvöljék közönségüket, összegyűjtsék a cselekvésre alkalmas értékesítési adatokat, felgyorsítsák az átalakítási folyamatot, és tökéletesítsék az ügyfélélményt felülről lefelé.

vissza a virtuális IT Labs Szószedethez