あなたの会社で働いている複数の従業員がいる場合、彼らの仕事を調整することは挑戦であることを証明することができます。 どのようにあなたの営業チームは、製品の機能や改善にあなたのエンジニアと通信することができます確保しますか？ どのようにしてプロジェクトを消費者のニーズに集中させ、効果的にコンバージョンを生成しますか？

販売を推進するために、大規模に成功した戦術の1つは販売デモです。 おそらく有名な格言を聞いたことがある、”ショー、言わないで下さい。”

同様に、あなたの製品やサービスをライブで実証することは、将来のクライアントを感動させる最良の方法の一つです。

しかし、販売デモについて議論する前に、ビジネスの全体的な目標について話をする必要があります。

収益運用とは何ですか？

企業は、売上と利益をどのように推進するかを導くために、収益運用（RevOps）に目を向ける。 つまり、マーケティングと消費者の経験に関するすべての努力は、会社のプロセスを最適化し、一貫した収益を推進するために協力しなければな

成功した組織は、いくつかのベクトルからRevOpsにアプローチします:

• 従業員とビジネスパートナーのための収益運用トレーニングは、ボード上のすべての人が同じ収益目標を共有するようにします。

• すべての従業員が事業活動やデータに関して同じページにあるように、データベースを共有しました。

• プロセスの最適化とコラボレーションにより、予測通話や営業会議など、業務効率を向上させます。

ビジネスが目的の財務目標に到達できない場合、または組織化されたデータと一貫性のない優先順位が社内で議論を引き起こしていると考えている

セールスデモはRevOpsにどのように結び付けられますか？

前述のように、販売デモは、販売のためのプッシュを支援するために製品がどのように動作するかを潜在的な買い手を示しています。 これは、販売が終了した後、顧客がアイテムを使用するのに役立ちます製品のデモとは異なります。 では、販売デモのベストプラクティスは何ですか？

販売デモを成功させるためには、会社はRevOpsを使用してこれらの重要な質問に答える必要があります:

• 私たちのターゲット人口統計は誰ですか？ そして、どのように我々は自分の好みや状況にプレゼンテーションを最適化するのですか？ B2Bのシナリオ（ビジネスが別のビジネスに販売している場合）では、この質問は顧客の会議室に製品を表示する可能性が高いため、回答が複雑です。

• 私たちの製品やサービスは、消費者の痛みのポイントに対処するのに役立ちます何を提供していますか？ この段階では、RevOpsチームは機能を強調し、潜在的な購入者の視点から効果的に実証する必要があります。 製品のどの部分が顧客に最も関連性があるかを知ることは、長い道のりです。

• どうすればデモをよりインパクトのあるものにすることができますか？ ソフトウェアスイートを販売しているとします。 その有用性を実証する最良の方法は何ですか？ クライアントが自分自身のためにそれを試してみましょう！ このインタラクティブな販売デモは、実践的な経験が唯一の製品についての講義を聞くよりも記憶に残るように、変換を得るための最も効果的な

効果的な販売デモを構築するには、収益運用が可能なデータ収集、チームコラボレーション、および市場調査が必要です。 あなたの会社のRevOpsのチームおよび販売のデモが手に手をとって行くことを確かめなさい。

Revopsと販売開発へのアプローチ方法

ビジネスの財政問題に対するRevOpsソリューションを構築する際には、収益運用トレーニングプログラムの制定が最優先 コアKpiを改善するために、会社が意味のある変更を行うことができる領域を検討する必要があります。

あなたの製品やサービスが現在の数字が示唆するよりも多くの認識と販売に値すると思うなら、RevOpsトレーニング、特に販売デモ開発が答えかもしれません。

クラウドベースの仮想環境は、仮想トレーニングセッション、販売デモ、概念実証、サンドボックス環境を最適化するための理想的なソリューションです。 今日の企業は、視聴者を魅了し、実用的な販売データを収集し、変換プロセスを加速し、上から下に顧客体験を完璧にするためにそれらを使用しています。

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