デマンドジェネレーションとリードジェネレーションは、どの企業にとっても不可欠です。

それらがなければ、あなたの鉛パイプラインは乾燥して実行されます。 あなたは新しい取引を閉じるのをやめます。 あなたのビジネスの成長が失速します。

需要とリードの生成は、成長する企業の生命線です。

ただし、2つの用語はしばしば互換的に使用されます。

主な違いが何であるか疑問に思っているなら、この記事はあなたのためです。

私は需要とリードジェネレーションの両方が何であるか、実際にはそれらの例を説明し、あなたが一方に焦点を当てるべきかどうかを検討するのに役立

それ以上の騒ぎなしで、それに右にジャンプしましょう。

需要創出とは何ですか？

需要創出は、企業のソリューションに対する意識を高めるためのマーケティングイニシアチブの焦点です。

ほぼすべてのビジネスで使用できる戦略ですが、B2B、B2G（政府）、または販売サイクルが長い他の企業にとって最も効果的であると見られてい

それはマーケティングの重要な部分です。

あなたの聴衆がある場合:

• あなたのブランドを知っている
• あなたが販売しているものを知っている
• 利点を知っている

あなたの販売チームは、あなたのインバウンドリードはすでにあなたのソリューションに興味があり、購入する準備ができているので、ハードセールに依存する必要はありません。

リードジェネレーションとは何ですか？

リード生成は需要生成の後に来る。 それはあなたの販売の漏斗および鉛のパイプラインにあなたの聴衆を直接持って来るのに使用される活動を含む。

それは企業の70％にとって最も重要なマーケティング優先事項であり、非常に重要です。

まだ違いがわからない場合は、心配しないでください。 次のセクションでは、リードジェネレーションとデマンドジェネレーションの両方の戦略の例をいくつか紹介し、すべてが明確になります。

需要生成戦略の例

需要生成にもっと投資することを検討している場合は、読んでください。

それはあなたのビジネスの成長に不可欠になるだろうので、あなたはそれを正しく取得する必要があります。

幸いなことに、そこには多種多様な需要創出戦略があります。 それらを見てみましょう。

マルチチャネル戦略の仕事

B2Bソフトウェアでは、新しいビジネスのトップソースは次のとおりです:

• 有機的な調査
• サーチエンジンのマーケティング/かちりと言う音の広告
• 口コミの紹介

それと同様、B2bの会社の93%は満足なマーケティングが従来のマー あなたは非常に多くの方法でそれを使用することができますので、これは可能性があります。 それはSEOの利点があり、あなたのサイトへのトラフィックを駆動します。 あなたはソーシャルメディア上でそれを共有することができます。 あなたは意思決定者にそれを送ることができます。

キーはあなたの

を使用することです販売とマーケティングのアライメントの重要性

マーケティングと販売を整列させる企業の89％が機会の増加を見 需要創出の取り組みがうまくいけば、営業チームは新しい取引を終了し、リードが最終的なステップを踏むことを奨励することが大幅に簡単になりま

高品質の顧客体験が鍵

上記の戦略は主にデジタルであることに気付くでしょう。 ただし、紹介を行うし、おそらく常にあなたの需要の生成戦略の不可欠な部分のままになります。. 高レベルのサービスを提供し、顧客の期待に応えることが不可欠です。

リストは無限である可能性があるため、私がここでカバーしていない他の需要生成活動の範囲があります。 基本的に、それはあなたの理想的な顧客があなたのビジネスについて知ることができる任意の方法です。

リード生成戦略の例

あなたはリードにあなたの聴衆を変換したい場合は、いくつかのスマートなマーケティングを使用する必要があります。

あなたは、マルチチャネル戦略を使用する必要があります。

Go Mobile

B2Bマーケターの49%がリードジェネレーションの取り組みの一環としてモバイルマーケティングを使用しています。 それはあなたのブランドが常に心のトップであることを確認するための素晴らしい方法だし、リードはより速くあなたのパイ

ファンネルの底部コンテンツが鍵

コンテンツマーケティングは、幅広い視聴者にアピールするファンネルのトップコンテンツを作成できるため、需要の生成に使用されます。

しかし、コンテンツマーケティング研究所によると、コンテンツマーケティング担当者の85％が彼らの主な目標はリード生成であると言います。

HubSpotはまた、リード生成がコンテンツマーケティング戦略の最優先事項であることを発見しました。

によると、動画マーケティングは誇大宣伝に耐えます

既存のユーザーとオーディエンスをリードに変換することに関しては、B2Bマーケターの70%が動画がこれを行うための最も効果的なタイプのコンテンツであると答えています。

ソーシャルメディアが機能していない

ソーシャルメディアに多額の投資をしていて、結果を出していないなら、あなたは一人ではありません。 B2Bマーケティング担当者の49％は、ソーシャルメディアが実行するための最も挑戦的なリード世代の戦術であると言います。 それはより多くの成功を見るためにあなたの資源を他の所で投資する価値があるかもしれない。

どちらに焦点を当てるべきですか？

需要の生成やリードの生成に焦点を当てるべきかどうかわからない？

理想的な世界では、販売戦略とマーケティング戦略の一環として両方を行うでしょう。

しかし、予算に優先順位を付ける必要があり、マーケティング予算を両方をカバーするために伸ばすことができない場合は、決定する前に尋ねるべき

考慮すべきことをいくつか見てみましょう。

あなたの顧客は誰ですか？

大企業や政府に販売している場合は、需要の生成よりもリードの生成に焦点を当てる価値があります。

ほとんどの場合、大企業があなたに手を差し伸べると、彼らはすでに大量の研究を行い、あなたの会社をベンダーとして評価するために手を差し伸べて

リードジェネレーションに投資することにより、顧客にそれらを回すことに焦点を当てるためのより多くのリソースを持っています。

大企業の中には常に複数の意思決定者や利害関係者がいるため、意識を高めるための需要創出はそれほど効果的ではありません。 一人の人があなたの解決策を認識していても、彼らはまだ彼らのチームに他の人を説得する必要があります。

あなたの解決はどの位要しますか。

あなたのソリューションが低コストのオプションであれば、需要の生成はうまくいくかもしれません。

意識を築くことができ、参入障壁が低い場合、その最初の意識が顧客に変わる可能性があります。

しかし、あなたの製品がより高価である場合、販売サイクルが長くなり、あなたはあなたのリードと話をするより多くの時間を費やす必要があります。 この場合、鉛の生成は焦点のあなたの区域べきである。

Leadiroがデマンドジェネレーション戦略にどのように役立つか

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ラップアップ

需要の生成とリードの生成は、両方とも非常に重要です。 それについての質問はありません。

あなたのブランド認知度を高め、潜在的な顧客の前に取得したい場合は、需要の生成は完璧です。 あなたの販売およびマーケティングのチームが起こるが、あるとき、利点は明らかになるすべてで一直線に並ぶことを保障する必要がある。

すでにあなたのウェブサイトへのトラフィックの高い量を持っている場合、それはあなたが一度に両方をやっていないと仮定して、あなたの主 新しいビジネスを閉じるには、意識以上のものが必要です。 あなたの解決の利点についてのあなたの鉛を教育し、支払う顧客になるためにあなたの販売の漏斗を通して動かすのを助ける必要がある。

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