수요 생성 대 리드 생성:당신은 무엇에 초점을 맞추어야한다?

수요 생성 대 리드 생성:당신은 무엇에 초점을 맞추어야한다?

수요 생성 및 리드 생성은 모든 회사에 필수적입니다.

그것들이 없으면 리드 파이프 라인이 건조해질 것입니다. 당신은 새로운 거래를 폐쇄 중지합니다. 너의 사업 성장은 실속할 것이다.

수요와 리드 생성은 성장하는 회사의 활력소입니다.

그러나,이 두 용어는 종종 서로 바꿔서 사용된다.

당신이 주요 차이점이 무엇인지 궁금해하는 경우,이 문서는 당신을위한 것입니다.

나는 수요와 리드 생성이 모두 무엇인지,실제로 그 예를 통해 당신을 안내하고,당신이 다른 이상 하나에 집중해야 할 경우 고려하는 데 도움이거야.

더 이상 고민하지 않고 바로 뛰어 들어 봅시다.

수요 생성이란 무엇입니까?

수요 창출은 회사의 솔루션에 대한 인식을 높이기 위한 마케팅 이니셔티브의 초점입니다.

그것은 거의 모든 비즈니스에서 사용할 수 있는 전략,그러나,그것은 가장 효과적인 것으로 볼 수 있다.

그것은 마케팅의 중요한 부분입니다.

청중이:

  • 브랜드 인식
  • 판매 중인 제품 파악
  • 혜택 파악

인바운드 리드는 이미 솔루션에 관심을 갖고 구매할 준비가 되어 있으므로 판매 팀은 하드 판매에 의존할 필요가 없습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 수요 생성 이후 발생합니다. 그것은 당신의 판매 깔때기 및 리드 파이프 라인에 직접 청중을 가지고하는 데 사용되는 활동을 포함한다.

그것은 기업의 70%에 대한 최고의 마케팅 우선 순위이며 매우 중요합니다.

아직도 그 차이를 확신하지 못한다면 걱정하지 마십시오. 다음 섹션에서는 리드 생성 및 수요 생성 전략의 몇 가지 예를 보여 드리며 모든 것이 명확해질 것입니다.

수요 창출 전략의 예

수요 창출에 더 많은 투자를 고려하고 있다면 계속 읽으십시오.

그것은 당신의 비즈니스 성장에 매우 중요 할 것,그래서 당신은 바로 그것을 얻을 필요가있다.

다행히,거기에 수요 생성 전략의 다양한 있습니다. 의 그들을 살펴 보자.

멀티 채널 전략 작업

:

  • 유기 검색
  • 검색 엔진 마케팅/클릭 당 지불 광고
  • 입소문 추천

뿐만 아니라,콘텐츠 마케팅 전통적인 마케팅 전략 보다 더 많은 리드를 생성 하는 회사의 93%. 이것은 당신이 많은 방법으로 그것을 사용할 수 있기 때문일 수 있습니다. 그것은 검색 엔진 최적화 혜택 및 귀하의 사이트에 트래픽을 유도할 것 이다. 당신은 소셜 미디어에 공유 할 수 있습니다. 당신은 의사 결정자에게 보낼 수 있습니다.

핵심은 영업 및 마케팅 정렬의 중요성

마케팅 및 판매를 조정하는 회사의 89%가 기회가 증가하는 것을 보는 것입니다. 당신의 수요 발생 노력이 작동하는 경우에,당신의 판매 팀은 새로운 거래를 닫고 마지막 단계-고객이 되기 가지고 가는 지도를 격려하게 두드러지게 쉽게 찾아낼 것이다.

고품질 고객 경험이 핵심

위의 전략은 주로 디지털이라는 것을 알 수 있습니다. 그러나,추천 할 가능성이 항상 당신의 수요 생성 전략의 필수적인 부분으로 남아있을 것이다. 고객의 기대를 충족시킬뿐만 아니라 높은 수준의 서비스를 제공하는 것이 중요합니다.

이 목록은 끝이 없을 수 있기 때문에 여기서 다루지 않은 다른 수요 생성 활동의 범위가 있습니다. 근본적으로,당신의 이상적인 고객이 당신의 사업에 관하여 알아낼 수 있다 어떤 방법든지이다.

리드 생성 전략의 예

잠재 고객을 리드로 전환하려면 스마트 마케팅을 사용해야합니다.

다중 채널 전략을 사용해야 합니다.마케팅 담당자의 49%는 모바일 마케팅을 리드 생성 이니셔티브의 일부로 사용합니다. 그것은 당신의 브랜드가 항상 마음의 상단 보장 할 수있는 좋은 방법,그리고 리드는 빠른 파이프 라인을 아래로 이동합니다.

유입경로 하단 콘텐츠가 핵심

콘텐츠 마케팅은 광범위한 잠재고객에게 호소하는 유입경로 상단 콘텐츠를 만들 수 있으므로 수요 생성에 사용됩니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 연구소에 따르면 콘텐츠 마케팅 담당자의 85%는 주요 목표가 리드 생성이라고 말합니다.

허브스팟은 또한 리드 생성이 콘텐츠 마케팅 전략의 최우선 과제라는 것을 발견했다.

기존 사용자와 잠재고객을 리드로 전환할 때 70%의 마케팅 담당자는 동영상이 가장 효과적인 콘텐츠 유형이라고 말합니다.

소셜 미디어가 작동하지 않음

소셜 미디어에 많은 투자를하고 결과를 제공하지 않는다면 혼자가 아닙니다. 마케팅 담당자의 49%는 소셜 미디어가 실행하기에 가장 어려운 리드 생성 전략이라고 말합니다. 더 많은 성공을보기 위해 다른 곳에 자원을 투자 할 가치가있을 수 있습니다.

나는 무엇에 초점을 맞추어야 하는가?

당신이 수요 생성 또는 리드 생성에 초점을 맞추어야하는지 확실하지?

이상적인 세계에서는 정렬 된 영업 및 마케팅 전략의 일환으로 둘 다 할 것입니다.

그러나,예산 우선 순위를 해야 하 고 마케팅 예산을 모두 충당 하기 위해 뻗어 수 없습니다,만약 당신이 결정 하기 전에 물어 봐야 몇 가지 질문이 있다.

고려해야 할 몇 가지 사항을 살펴 보겠습니다.

당신의 고객은 누구입니까?

대기업 또는 정부에 판매하는 경우 수요 발생보다 리드 생성에 중점을 둘 가치가 있습니다.

대부분의 경우 대기업이 귀하에게 다가 갈 때 이미 많은 양의 연구를 수행했으며 귀하의 회사를 공급 업체로 평가하기 위해 손을 뻗고 있습니다.

리드 생성에 투자함으로써,고객으로 전환에 초점을 맞출 수있는 더 많은 자원을 얻을 수 있습니다.

대기업 내부에는 항상 여러 의사 결정자와 이해 관계자가 있기 때문에 인식을 높이기위한 수요 창출이 효과적이지 않을 것입니다. 한 사람이 귀하의 솔루션을 알고 있다,경우에 그들은 여전히 그들의 팀에 다른 사람을 설득 해야 합니다.

솔루션 비용은 얼마입니까?

솔루션이 저렴한 옵션 인 경우 수요 생성이 잘 작동 할 수 있습니다.

당신이 인식을 구축 할 수 있고 진입 장벽이 낮은 경우,그 초기 인식은 고객으로 전환 할 수 있습니다.

그러나 제품이 더 비싸면 판매주기가 길어지고 리드와 이야기하는 데 더 많은 시간을 할애해야합니다. 이 경우에는,지도 발생은 초점의 너의 지역 이어야 한다.

리드로가 수요 창출 전략에 어떻게 도움을 줄 수 있는가

수요 창출에 투자할 준비가 되었다면,이제 콜드 이메일과 콜드 콜과 같은 채널을 고려해 볼 차례입니다.

리드로가 도와줄 수 있다. 정확한,검증된 비투비데이터에 대한 액세스 권한을 갖는 것은 목표 기업의 의사결정자들과 대규모로 소통하고자 할 때 매우 중요합니다.

전 세계 기업의 4,100 만 명 이상의 의사 결정자와 소통 할 수 있으며 비즈니스 이메일,직통 전화 및 테크노 그래픽,펌 그래픽 등에 대한 정보에 액세스 할 수 있습니다.

여기에서 리디로 무료 평가판을 시작하십시오.

마무리

수요 생성과 리드 생성 모두 매우 중요합니다. 그것에 대해 의심의 여지가 없습니다.

당신이 당신의 브랜드 인지도를 성장하고 잠재 고객의 앞에 얻고 싶은 경우에 수요 생성은 완벽하다. 너는 너의 판매를 지킨것을 필요로 하고 매매 팀은 일어나는 모두에 맞추어진다,그러나 이을 때,이득은 명확하게 될 것이다.

당신은 이미 당신의 웹 사이트에 트래픽의 높은 금액이있는 경우,그것은 당신이 한 번에 모두 일을하지 않는 가정,주요 초점으로 리드 생성을 고려 가치가있다. 새로운 사업을 닫으려면 단순한 인식 이상의 것이 필요합니다. 당신은 당신의 해결책의 이득에 관하여 당신의 지도를 교육하고 지불 고객이 되기 위하여 당신의 판매 깔때기를 통해서 그(것)들을 이동하는 것을 도울 필요가 있다.

다음 수요 생성 캠페인을 시작할 준비가 되어 있고 구매자 페르소나에 맞는 자격을 갖춘 리드와 연락하고 싶다면 리드로가 가장 쉬운 방법입니다.

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