Demand Generation vs Lead Generation: Hva Bør Du Fokusere på?

Demand Generation vs Lead Generation: Hva Bør Du Fokusere på?

Etterspørsel generasjon og bly generasjon er avgjørende for enhver bedrift.

uten dem vil ledningsrørledningen løpe tørr. Du vil slutte å lukke nye avtaler. Din virksomhet vekst vil stall.

Etterspørsel og bly generasjon er livsnerven i ethvert voksende selskap.

imidlertid brukes de to begrepene ofte om hverandre.

hvis du lurer på hva de viktigste forskjellene er, er denne artikkelen for deg.

jeg skal gå gjennom hva både etterspørsel og blygenerering er, eksempler på dem i praksis, og hjelpe deg med å vurdere om du skal fokusere på den ene over den andre.

uten videre, la oss hoppe rett inn i det.

Hva Er Etterspørselsgenerering?

Etterspørselsgenerering er fokus for markedsføringstiltak for å øke bevisstheten om selskapets løsninger.

det er en strategi som kan brukes i nesten enhver bedrift, men den er sett på som mest effektiv FOR B2B, b2g (regjeringen) eller andre selskaper med lange salgssykluser.

Det er en viktig del av markedsføring.

hvis publikum er:

  • Aware of your brand
  • Vet hva du selger
  • Vet fordelene

salgsteamet ditt trenger ikke å stole på hard sells, da dine innkommende kundeemner allerede er interessert i løsningen din og klar til å kjøpe.

Hva Er Bly Generasjon?

Bly generasjon kommer etter etterspørsel generasjon. Det innebærer aktiviteter som brukes til å bringe publikum direkte inn i salg trakt og føre rørledning.

det er en topp markedsføringsprioritet for 70% av selskapene og enormt viktig.

hvis du fortsatt ikke er helt sikker på forskjellen, ikke bekymre deg. I neste avsnitt, jeg skal vise deg noen eksempler på både bly generasjon og etterspørsel generasjon strategier, og alt vil bli klart.

Eksempler På Strategier For Etterspørselsgenerering

hvis du vurderer å investere mer i etterspørselsgenereringen, kan du fortsette å lese.

Det kommer til å være avgjørende for bedriftens vekst, så du må få det riktig.

Heldigvis er Det Et bredt utvalg av etterspørselsgenereringsstrategier der ute. La oss ta en titt på dem.

Flerkanals Strategier Arbeid

I b2b programvare er de beste kildene til ny virksomhet:

  • Organisk Søk
  • Søkemotormarkedsføring / Pay Per Click-Annonsering
  • Muntlig Henvisninger

i tillegg sier 93% AV B2B-selskapene at innholdsmarkedsføring genererer flere potensielle kunder enn tradisjonelle markedsføringsstrategier. Dette kan være fordi du kan bruke den på så mange måter. DET HAR SEO fordeler og vil drive trafikk til nettstedet ditt. Du kan dele den på sosiale medier. Du kan sende det til beslutningstakere.

nøkkelen er å bruke

Betydningen Av Salgs-og Markedsføringsjustering

89% av selskapene som justerer markedsføring og salg, ser økt muligheter. Hvis etterspørselen generasjon innsats arbeid, salgsteamet vil finne det betydelig enklere å lukke nye avtaler og oppmuntre fører til å ta det siste skrittet-å bli kunde .

Høykvalitets Kundeopplevelse Er Nøkkelen

du vil legge merke til at strategiene ovenfor hovedsakelig er digitale. Men henvisninger gjør og vil sannsynligvis alltid forbli en viktig del av din etterspørselsgenereringsstrategi. Det er viktig at du gir en høy grad av service samt møte forventningene til kundene.

Det er en rekke andre etterspørselsgenereringsaktiviteter som jeg ikke har dekket her, fordi listen kan være uendelig. I hovedsak er det noen måte at dine ideelle kunder kan finne ut om virksomheten din.

Eksempler På Strategier For Generering Av Bly

hvis du vil konvertere publikum til kundeemner, må du bruke smart markedsføring.

Du må bruke en flerkanalsstrategi.

Go Mobile

49% AV b2b markedsførere bruker mobil markedsføring som en del av deres lead generation initiativer. Det er en fin måte å sikre at merkevaren din alltid er i tankene, og kundeemner vil bevege seg raskere ned i rørledningen.

Bunn-Av-Trakt Innhold Er Nøkkelen

Innholdsmarkedsføring brukes til etterspørselsgenerering, da du kan opprette topp-av-trakt innhold som appellerer til et bredt publikum.

Men ifølge Content Marketing Institute sier 85% av innholdsmarkedsførere at deres hovedmål er lead generation.

HubSpot fant også at bly generasjon er en topp prioritet for innhold markedsføring strategier.

Lead generation Er en nøkkelprioritet når du lager en innholdsstrategi i Henhold Til HubSpot

Video Markedsføring Lever Opp Til Hypen

når det gjelder å konvertere eksisterende brukere og publikum til kundeemner, sier 70% AV b2b markedsførere at videoer Er deres mest effektive type innhold for å gjøre dette.

Sosiale Medier Virker ikke

hvis du investerer tungt i sosiale medier og det ikke leverer resultater, så er du ikke alene. 49% AV b2b-markedsførere sier at sosiale medier er den mest utfordrende lead generation taktikken å utføre. Det kan være verdt å investere ressursene dine andre steder for å se mer suksess.

Hvilken Skal Jeg Fokusere På?

Ikke sikker på om du bør fokusere på etterspørsel generasjon eller bly generasjon?

i en ideell verden ville du gjøre både som en del av en justert salgs-og markedsføringsstrategi.

budsjetter må imidlertid prioriteres, og hvis markedsføringsbudsjettet ditt ikke kan strekkes for å dekke begge deler, er det noen spørsmål du bør stille før du bestemmer deg.

La oss ta en titt på noen ting du bør vurdere.

Hvem er kunden din?

hvis du selger til store, enterprise selskaper eller regjeringen, er det verdt å fokusere på bly generasjon over etterspørselen generasjon.

i de fleste tilfeller, når store selskaper når ut til deg, har de allerede gjort mye forskning og nå ut for å evaluere firmaet ditt som leverandør.

ved å investere i lead generering, vil du ha flere ressurser til å fokusere på å gjøre dem til kunder.

siden det alltid er flere beslutningstakere og interessenter i store selskaper, vil etterspørselsgenerering for å øke bevisstheten ikke være like effektiv. Selv om en person er klar over løsningen din, må de fortsatt overbevise andre på teamet deres.

hvor mye koster løsningen din?

hvis løsningen din er et rimelig alternativ, kan etterspørselsgenerering fungere bra.

hvis du kan bygge bevissthet og inngangsbarrieren er lav, kan den første bevisstheten gjøre dem til kunder.

men hvis produktet ditt er dyrere, blir salgssyklusene lengre, og du må bruke mer tid på å snakke med kundeemnene dine. I dette tilfellet bør bly generasjon være ditt fokusområde.

Hvordan Leadiro Kan Hjelpe Deg Med Strategien For Etterspørselsgenerering

hvis Du er klar Til å investere i etterspørselsgenerering, er det på tide å begynne å vurdere kanaler som kald e-post og kaldt anrop, SAMT ABM-kampanjer.

Leadiro kan hjelpe. Å ha tilgang til nøyaktige, verifiserte b2b-data vil være avgjørende hvis du vil engasjere beslutningstakere i målbedriftene dine i stor skala.

Du vil være i stand til å engasjere seg med 41 + millioner beslutningstakere i selskaper over hele verden, og har tilgang til både business e-post, direkte ringer, samt informasjon om technographics, firmographics, og mer.

Start din gratis prøveversjon av Leadiro her.

Innpakning

Etterspørselsgenerering og blygenerering er begge ekstremt viktige. Det er ingen tvil om det.

Etterspørselsgenerering er perfekt hvis Du vil øke merkevarebevisstheten og komme foran potensielle kunder. Du må sørge for at salg og markedsføring team er justert på alt som skjer, men når de er, fordelene vil bli klart.

hvis du allerede har høy trafikk til nettstedet ditt, er det verdt å vurdere blygenerering som hovedfokus, forutsatt at du ikke gjør begge deler samtidig. For å lukke ny virksomhet trenger du mer enn bare bevissthet. Du trenger å utdanne din fører om fordelene med løsningen og hjelpe flytte dem gjennom salg trakt å bli betalende kunder.

Hvis Du er klar til å starte din neste etterspørselsgenerasjonskampanje og ønsker å komme i kontakt med kvalifiserte leads som passer til din kjøperperson, er Leadiro den enkleste måten å gjøre det på.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.