Vraaggeneratie vs. Leadgeneratie: waar moet u zich op richten?

Vraaggeneratie vs. Leadgeneratie: waar moet u zich op richten?

Vraaggeneratie en leadgeneratie zijn essentieel voor elk bedrijf.

zonder hen zal uw lead pipeline droog zijn. Je stopt met het sluiten van nieuwe deals. Uw zakelijke groei zal vertragen.

vraag en productie van lood zijn de levensader van elk groeiend bedrijf.

de twee termen worden echter vaak door elkaar gebruikt.

als je je afvraagt wat de belangrijkste verschillen zijn, dan is dit artikel iets voor jou.

Ik zal u uitleggen wat zowel de vraag als de leadgeneratie zijn, voorbeelden daarvan in de praktijk, en u helpen te overwegen of u zich op het ene boven het andere moet concentreren.

zonder verder oponthoud, laten we er meteen in springen.

Wat is Vraaggeneratie?

Vraaggeneratie is de focus van marketinginitiatieven om bekendheid te geven aan de oplossingen van een bedrijf.

het is een strategie die kan worden gebruikt in bijna elk bedrijf, maar het wordt gezien als het meest effectief voor B2B, B2G (overheid), of andere bedrijven met lange verkoopcycli.

het is een cruciaal onderdeel van marketing.

als uw publiek:

  • op de hoogte van uw merk
  • weet wat u verkoopt
  • kent de voordelen

uw verkoopteam hoeft niet te vertrouwen op hard sells, omdat uw inkomende leads al geïnteresseerd zijn in uw oplossing en klaar zijn om te kopen.

Wat is Leadgeneratie?

Leadgeneratie komt na de vraaggeneratie. Het gaat om de activiteiten die worden gebruikt om uw publiek rechtstreeks in uw sales funnel en lead pipeline.

het is een top marketing prioriteit voor 70% van de bedrijven en enorm belangrijk.

Als u nog steeds niet helemaal zeker bent van het verschil, maak u geen zorgen. In de volgende sectie, Ik zal u een aantal voorbeelden van zowel lead generatie en vraag generatie strategieën, en alles zal duidelijk worden.

voorbeelden van strategieën voor Vraagopwekking

als u overweegt meer te investeren in uw vraagopwekking, lees dan verder.

het zal van vitaal belang zijn voor uw bedrijfsgroei, dus u moet het goed doen.

gelukkig bestaan er een grote verscheidenheid aan strategieën voor het genereren van de vraag. Laten we ze eens bekijken.

Multi-Channel Strategies Work

in B2B-software zijn de belangrijkste bronnen van nieuwe business:

  • organische zoekopdracht
  • zoekmachinemarketing / Pay-Per-Click-reclame
  • mond-tot-mondreclame

en dat 93% van de B2B-bedrijven zegt dat contentmarketing meer leads genereert dan traditionele marketingstrategieën. Dit kan zijn omdat je het op zoveel manieren kunt gebruiken. Het heeft SEO voordelen en zal verkeer naar uw site. Je kunt het delen op sociale media. Je kunt het naar besluitvormers sturen.

de sleutel is om gebruik te maken van uw

het belang van Sales en Marketing Alignment

89% van de bedrijven die hun marketing en verkoop op elkaar afstemmen, zien een toename in kansen. Als uw demand generation inspanningen werken, uw sales team vindt het aanzienlijk gemakkelijker om nieuwe deals te sluiten en aan te moedigen leads om de laatste stap te nemen – steeds een klant.

hoogwaardige klantervaring is de sleutel

u zult merken dat de bovenstaande strategieën voornamelijk digitaal zijn. Echter, verwijzingen doen en zal waarschijnlijk altijd een essentieel onderdeel van uw vraag generatie strategie blijven. Het is van vitaal belang dat u een hoog niveau van service te bieden, evenals het voldoen aan de verwachtingen van uw klanten.

er is een reeks andere vraaggenererende activiteiten die ik hier niet heb behandeld, omdat de lijst eindeloos kan zijn. In wezen, het is een manier waarop uw ideale klanten kunnen te weten komen over uw bedrijf.

voorbeelden van Lead Generation strategieën

Als u uw doelgroep in leads wilt omzetten, moet u wat slimme marketing gebruiken.

u moet een multi-channel strategie gebruiken.

Go Mobile

49% van de B2B-marketeers maakt gebruik van mobiele marketing als onderdeel van hun lead generation-initiatieven. Het is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat uw merk is altijd top of mind, en leads zal bewegen langs uw pijplijn sneller.

Bottom-of-Funnel Content is Key

contentmarketing wordt gebruikt voor het genereren van vraag, omdat u top-of-funnel content kunt maken die een breed publiek aanspreekt.

echter, volgens het Content Marketing Institute, 85% van de content marketeers zeggen dat hun belangrijkste doel is het genereren van lood.HubSpot vond ook dat leadgeneratie een topprioriteit is voor contentmarketingstrategieën.

Lead generation is een belangrijke prioriteit bij het creëren van een content strategie volgens HubSpot

Video Marketing voldoet aan de Hype

als het gaat om het omzetten van bestaande gebruikers en doelgroepen in leads, 70% van de B2B marketeers zeggen dat video ‘ s zijn hun meest effectieve vorm van inhoud om dit te doen.

sociale Media werkt niet

als u zwaar investeert in sociale media en het levert geen resultaten op, dan bent u niet alleen. 49% van de B2B marketeers zeggen dat social media is de meest uitdagende lead generation tactiek uit te voeren. Het kan de moeite waard zijn uw middelen elders te investeren om meer succes te zien.

Waarop Moet Ik Me Richten?

weet u niet zeker of u zich moet richten op vraaggeneratie of leadgeneratie?

in een ideale wereld zou u beide doen als onderdeel van een uitgelijnde verkoop-en marketingstrategie.

budgetten moeten echter prioriteit krijgen, en als uw marketingbudget niet kan worden uitgerekt om beide te dekken, zijn er enkele vragen die u moet stellen voordat u een beslissing neemt.

laten we eens kijken naar een aantal dingen om te overwegen.

Wie is uw klant?

als u verkoopt aan grote ondernemingen of aan de overheid, is het de moeite waard om u te concentreren op het genereren van lead boven het genereren van vraag.

in de meeste gevallen, wanneer grote bedrijven contact met u opnemen, hebben ze al veel onderzoek gedaan en proberen ze uw bedrijf als verkoper te evalueren.

door te investeren in lead generation, heb je meer middelen om je te concentreren op het omzetten van hen in klanten.

omdat er binnen grote bedrijven altijd meerdere besluitvormers en belanghebbenden zijn, zal het genereren van vraag om het bewustzijn te vergroten niet zo effectief zijn. Zelfs als één persoon op de hoogte is van uw oplossing, moeten ze nog steeds anderen in hun team overtuigen.

hoeveel kost uw oplossing?

als uw oplossing een goedkope optie is, dan kan het genereren van vraag goed werken.

als u bewustzijn kunt opbouwen en de drempel voor toegang laag is, dan kan dat initiële bewustzijn van hen klanten maken.

als uw product echter duurder is, zullen de verkoopcycli langer zijn en MOET u meer tijd besteden aan het praten met uw leads. In dit geval, lead generation moet uw gebied van focus.

hoe Leadiro kan helpen met uw Vraaggeneratiestrategie

als u klaar bent om te investeren in vraaggeneratie, is het tijd om te beginnen met het overwegen van kanalen zoals cold email en cold calling, evenals ABM-campagnes.

Leadiro kan helpen. Het hebben van toegang tot nauwkeurige, geverifieerde B2B-gegevens zal cruciaal zijn als u wilt omgaan met besluitvormers in uw doelgroep bedrijven op schaal.

u kunt contact opnemen met meer dan 41 miljoen besluitvormers in bedrijven over de hele wereld, en hebt toegang tot zowel zakelijke e-mails, directe wijzerplaten, als informatie over technologie, firmografie en meer.

Start hier uw gratis proefversie van Leadiro.

Afpakking

Vraaggeneratie en leadgeneratie zijn beide uiterst belangrijk. Daar is geen twijfel over mogelijk.

Vraaggeneratie is perfect als u uw merkbekendheid wilt vergroten en potentiële klanten voor wilt staan. U moet ervoor zorgen dat uw sales en marketing team zijn afgestemd op alles wat er gebeurt, maar als ze zijn, de voordelen zullen duidelijk worden.

als u al veel verkeer naar uw website heeft, dan is het de moeite waard om lead generation als uw primaire focus te overwegen, ervan uitgaande dat u beide niet tegelijk doet. Om nieuwe zaken af te sluiten, heb je meer nodig dan alleen bewustzijn. U moet uw leads te informeren over de voordelen van uw oplossing en helpen ze te verplaatsen via uw sales funnel om betalende klanten te worden.

als u klaar bent om uw volgende vraaggeneratiecampagne te starten en in contact wilt komen met gekwalificeerde leads die passen bij uw koperspersoon, dan is Leadiro de makkelijkste manier om dit te doen.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.