generowanie popytu a generowanie leadów: na czym należy się skupić?

generowanie popytu a generowanie leadów: na czym należy się skupić?

generowanie popytu i generowanie leadów są niezbędne dla każdej firmy.

bez nich Twój rurociąg prowadzący wyschnie. Przestaniesz zawierać nowe umowy. Twój rozwój biznesu będzie opóźniać.

popyt i generowanie ołowiu są siłą napędową każdej rozwijającej się firmy.

jednak te dwa terminy są często używane zamiennie.

Jeśli zastanawiasz się, jakie są główne różnice, ten artykuł jest dla ciebie.

przedstawię ci, czym są zarówno popyt, jak i generowanie leadów, ich przykłady w praktyce i pomogę Ci zastanowić się, czy powinieneś skupiać się na jednym nad drugim.

bez dalszych ceregieli, przejdźmy od razu do rzeczy.

co to jest generowanie popytu?

generowanie popytu jest celem inicjatyw marketingowych mających na celu zwiększenie świadomości rozwiązań firmy.

jest to strategia, która może być stosowana w prawie każdym biznesie, jednak jest postrzegana jako najbardziej skuteczna dla B2B, B2G (rząd) lub innych firm z długimi cyklami sprzedaży.

to kluczowa część marketingu.

jeśli twoja publiczność jest:

  • świadomy swojej marki
  • wie, co sprzedajesz
  • zna korzyści

Twój zespół sprzedaży nie będzie musiał polegać na twardych wyprzedażach, ponieważ Twoi potencjalni klienci będą już zainteresowani Twoim rozwiązaniem i gotowi do zakupu.

co to jest generowanie leadów?

generowanie leadów następuje po generowaniu popytu. Obejmuje to działania wykorzystywane do dostosowania odbiorców bezpośrednio do lejka sprzedaży i rurociągu ołowiu.

to najwyższy priorytet marketingowy dla 70% firm i niezwykle ważny.

jeśli nadal nie jesteś pewien różnicy, nie martw się. W następnej sekcji pokażę Ci kilka przykładów strategii generowania leadów i generowania popytu, a wszystko stanie się jasne.

przykłady strategii generowania popytu

jeśli rozważasz inwestowanie więcej w generowanie popytu, Czytaj dalej.

to będzie kluczowe dla rozwoju Twojej firmy, więc musisz to zrobić dobrze.

na szczęście istnieje wiele różnych strategii generowania popytu. Przyjrzyjmy się im.

strategie Wielokanałowe działają

w oprogramowaniu B2B najważniejszymi źródłami nowego biznesu są:

  • Organic Search
  • Marketing w wyszukiwarkach/Reklama Pay Per Click
  • skierowania ustne

a także to, że 93% firm B2B twierdzi, że content marketing generuje więcej leadów niż tradycyjne strategie marketingowe. Może to być spowodowane tym, że można go używać na wiele sposobów. Ma korzyści SEO i będzie napędzać ruch do twojej witryny. Możesz udostępnić go w mediach społecznościowych. Możesz wysłać go do decydentów.

kluczem jest wykorzystanie Twojego

Znaczenie dopasowania sprzedaży i marketingu

89% firm, które dostosowują swój marketing i sprzedaż, widzi wzrost możliwości. Jeśli twoje wysiłki generowania popytu pracy, Twój zespół sprzedaży będzie znacznie łatwiej zamknąć nowe oferty i zachęcić prowadzi do podjęcia ostatniego kroku-staje się klientem.

Wysoka jakość obsługi klienta jest kluczowa

zauważysz, że powyższe strategie są głównie cyfrowe. Jednak polecenia robią i prawdopodobnie zawsze pozostaną istotną częścią strategii generowania popytu. Ważne jest, abyś zapewniał wysoki poziom usług, a także spełniał oczekiwania swoich klientów.

istnieje szereg innych działań związanych z generowaniem popytu, których nie omówiłem tutaj, ponieważ lista może być nieskończona. Zasadniczo jest to dowolny sposób, w jaki twoi idealni klienci mogą dowiedzieć się o Twojej firmie.

przykłady strategii generowania leadów

jeśli chcesz przekonwertować odbiorców na potencjalnych klientów, musisz użyć inteligentnego marketingu.

musisz stosować strategię wielokanałową.

Go Mobile

49% marketerów B2B korzysta z marketingu mobilnego w ramach swoich inicjatyw generowania leadów. Jest to świetny sposób, aby upewnić się, że Twoja marka jest zawsze najważniejsza, a przewody będą szybciej przesuwać się w dół rurociągu.

dolna część lejka jest kluczowa

content marketing jest wykorzystywany do generowania popytu, ponieważ można tworzyć treści z górnej części lejka, które przemawiają do szerokiego grona odbiorców.

jednak według Content Marketing Institute 85% content marketerów twierdzi, że ich głównym celem jest generowanie leadów.

HubSpot stwierdził również, że generowanie leadów jest priorytetem w strategiach content marketingowych.

generowanie leadów jest kluczowym priorytetem przy tworzeniu strategii treści zgodnie z HubSpot

Marketing wideo żyje do szumu

jeśli chodzi o przekształcanie istniejących użytkowników i odbiorców w potencjalnych klientów, 70% marketerów B2B twierdzi, że filmy są ich najskuteczniejszym rodzajem treści do tego.

media społecznościowe nie działają

jeśli inwestujesz mocno w media społecznościowe i nie przynoszą rezultatów, nie jesteś sam. 49% marketerów B2B twierdzi, że media społecznościowe są najtrudniejszą taktyką generowania leadów do wykonania. Być może warto zainwestować swoje zasoby gdzie indziej, aby zobaczyć większy sukces.

Na Czym Powinienem Się Skupić?

nie wiesz, czy powinieneś skupić się na generowaniu popytu lub generowaniu leadów?

w idealnym świecie zrobisz to zarówno w ramach dopasowanej strategii sprzedaży, jak i marketingu.

jednak budżety muszą być priorytetowe, a jeśli budżet marketingowy nie może być rozciągnięty na oba, przed podjęciem decyzji należy zadać kilka pytań.

rzućmy okiem na kilka rzeczy do rozważenia.

kto jest twoim klientem?

jeśli sprzedajesz Duże, korporacyjne firmy lub rząd, warto skupić się na generowaniu leadów nad generowaniem popytu.

w większości przypadków, gdy duże firmy docierają do ciebie, wykonają już dużą ilość badań i docierają do ciebie, aby ocenić twoją firmę jako dostawcę.

inwestując w generowanie leadów, będziesz miał więcej zasobów, aby skupić się na przekształcaniu ich w Klientów.

ponieważ w dużych firmach zawsze jest wielu decydentów i interesariuszy, generowanie popytu na podnoszenie świadomości nie będzie tak skuteczne. Nawet jeśli jedna osoba jest świadoma Twojego rozwiązania, nadal będzie musiała przekonać innych w swoim zespole.

ile kosztuje Twoje rozwiązanie?

jeśli Twoje rozwiązanie jest niedrogą opcją, generowanie popytu może działać dobrze.

jeśli możesz budować świadomość, a bariera wejścia jest niska, to ta początkowa świadomość może zmienić ich w Klientów.

jednak, jeśli twój produkt jest droższy, cykle sprzedaży będą dłuższe i będziesz musiał poświęcić więcej czasu na rozmowę z potencjalnymi klientami. W takim przypadku generowanie leadów powinno być twoim obszarem zainteresowania.

jak Leadiro może pomóc w strategii generowania popytu

jeśli jesteś gotowy zainwestować w generowanie popytu, nadszedł czas, aby zacząć rozważać kanały takie jak zimne wiadomości e-mail i zimne połączenia, a także kampanie ABM.

Leadiro może pomóc. Dostęp do dokładnych, zweryfikowanych danych B2B będzie kluczowy, jeśli chcesz współpracować z decydentami w firmach docelowych na dużą skalę.

będziesz mógł współpracować z ponad 41 milionami decydentów w firmach na całym świecie i mieć dostęp do zarówno biznesowych wiadomości e-mail, bezpośrednich telefonów, jak i informacji na temat technologii, firmografii i innych.

rozpocznij bezpłatną wersję próbną Leadiro tutaj.

generowanie popytu i generowanie leadów są niezwykle ważne. Nie ma co do tego wątpliwości.

generowanie popytu jest idealne, jeśli chcesz zwiększyć świadomość swojej marki i dotrzeć do potencjalnych klientów. Musisz upewnić się, że twój zespół ds. sprzedaży i marketingu jest dostosowany do wszystkiego, co się dzieje, ale gdy tak się stanie, korzyści staną się jasne.

jeśli masz już duży ruch na swojej stronie, warto rozważyć generowanie leadów jako główny cel, zakładając, że nie robisz obu na raz. Aby zamknąć nowy biznes, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko świadomości. Musisz edukować potencjalnych klientów o korzyściach płynących z twojego rozwiązania i pomóc im przejść przez lejek sprzedaży, aby stać się płatnymi klientami.

jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć kolejną kampanię generowania popytu i chcesz skontaktować się z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami, którzy pasują do twojej osoby kupującej, leadiro jest najprostszym sposobem, aby to zrobić.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.