geração de demanda contra geração de chumbo: em que você deve se concentrar?

geração de demanda contra geração de chumbo: em que você deve se concentrar?

a geração de demanda e a geração de chumbo são essenciais para qualquer empresa.Sem eles, o oleoduto vai secar. Vais parar de fechar novos negócios. O crescimento do seu negócio vai parar.

A Procura e a geração de chumbo são a força vital de qualquer empresa em crescimento.

no entanto, os dois termos são frequentemente utilizados indistintamente.Se você está se perguntando quais são as principais diferenças, este artigo é para você.

vou guiá-los através do que são a demanda e a geração de chumbo, exemplos deles na prática, e ajudá-los a considerar se você deve estar se concentrando em um sobre o outro.Sem mais demoras, vamos saltar para dentro.

o que é a geração de demanda?

a geração de demanda é o foco de iniciativas de marketing para impulsionar a conscientização para as soluções de uma empresa.

é uma estratégia que pode ser usada em quase todos os negócios, no entanto, é visto como mais eficaz para B2B, B2G (governo), ou outras empresas com longos ciclos de vendas.

é uma parte crucial do marketing.

Se o seu público é:

  • Ciente de sua marca
  • Sabe o que você está vendendo
  • Sabe os benefícios

Sua equipe de vendas não precisa confiar em disco rígido vende, como a sua entrada leva já estará interessado na sua solução e pronto para comprar.

o que é a geração de chumbo?

a geração de chumbo vem após a geração de demanda. Envolve as atividades usadas para trazer o seu público diretamente para o seu funil de vendas e pipeline de chumbo.

é uma prioridade de marketing para 70% das empresas e extremamente importante.Se ainda não tiver a certeza da diferença, não se preocupe. Na próxima seção, vou mostrar alguns exemplos de estratégias de geração líder e geração de demanda, e tudo ficará claro.Exemplos de estratégias de Geração de demanda se você está considerando investir mais em sua geração de demanda, então continue lendo.Vai ser vital para o crescimento do seu negócio, por isso tem de acertar.Por sorte, há uma grande variedade de estratégias de geração de demanda. Vamos dar uma vista de olhos.

Multi-Canal de Estratégias de Trabalho

No software B2B, as principais fontes de novos negócios são:

  • Pesquisa Orgânica
  • Motor de Pesquisa de Marketing/Publicidade Paga Por Clique
  • Palavra da Boca de Referências

bem Como que, 93% das empresas B2B dizem que o marketing de conteúdo gera mais leads do que as estratégias tradicionais de marketing. Isto pode ser porque você pode usá-lo de tantas maneiras. Ele tem benefícios SEO e vai conduzir o tráfego para o seu site. Você pode compartilhá-lo nas redes sociais. Pode enviá-lo aos decisores.

a chave é usar o seu

a importância das vendas e alinhamento de Marketing

89% das empresas que alinham o seu marketing e Vendas ver aumentos de oportunidades. Se seus esforços de geração de demanda funcionarem, sua equipe de vendas achará significativamente mais fácil fechar novos negócios e incentivar leva a dar o passo final – tornando-se um cliente.

a experiência do cliente de alta qualidade é fundamental

você vai notar que as estratégias acima são principalmente digitais. No entanto, as referências fazem e provavelmente continuarão a ser uma parte essencial da sua estratégia de geração de demanda. É vital que você forneça um alto nível de serviço, bem como atender às expectativas de seus clientes.

há uma série de outras atividades de geração de demanda que eu não cobri aqui, porque a lista pode ser interminável. Essencialmente, é de qualquer forma que os seus clientes ideais podem descobrir sobre o seu negócio.

exemplos de estratégias de Geração de chumbo

se você quiser converter o seu público em leads, você precisará usar algum marketing inteligente.

terá de usar uma estratégia multi-canal.

Go Mobile

49% dos comerciantes de B2B usam o marketing móvel como parte de suas iniciativas de geração de liderança. É uma ótima maneira de garantir que a sua marca está sempre no topo da mente, e as pistas vão descer o seu pipeline mais rápido.

o conteúdo de fundo do funil é fundamental

o marketing de conteúdo é usado para a geração de demanda, uma vez que você pode criar conteúdo de topo do funil que agrada a um público amplo.

no entanto, de acordo com o Content Marketing Institute, 85% dos comerciantes de conteúdo dizem que seu principal objetivo é a geração de liderança.

HubSpot também descobriu que a geração de chumbo é uma prioridade para as estratégias de marketing de conteúdo.

geração de leads é uma prioridade-chave ao criar uma estratégia de conteúdo, de acordo com a HubSpot

Marketing de Vídeo faz jus ao Hype

Quando se trata de conversão de usuários existentes e para o público em leads, 70% dos profissionais de marketing B2B dizem que os vídeos sejam mais efetivos tipo de conteúdo para o fazer.As redes sociais não estão a funcionar. se está a investir fortemente nas redes sociais e não está a produzir resultados, então não está sozinho. 49% dos comerciantes B2B dizem que as mídias sociais são a tática de geração líder mais desafiadora a ser executada. Pode valer a pena investir os seus recursos noutro lugar para ver mais sucesso.Em Que Devo Concentrar-Me?

não tem a certeza se deve concentrar-se na geração de procura ou na geração de chumbo?Em um mundo ideal, você faria ambos como parte de uma estratégia de vendas e marketing alinhada.

no entanto, os orçamentos têm de ser priorizados, e se o seu orçamento de marketing não pode ser esticado para cobrir ambos, há algumas perguntas que você deve fazer antes de decidir.Vamos dar uma olhada em algumas coisas a considerar.Quem é o seu cliente?Se está a vender a grandes empresas ou ao governo, vale a pena concentrar-se na geração de chumbo sobre a geração de procura.

na maioria dos casos, quando as grandes empresas chegam até você, eles já terão feito uma grande quantidade de pesquisa e estão chegando para avaliar a sua empresa como um fornecedor.Ao investir na geração de chumbo, você terá mais recursos para se concentrar em transformá-los em clientes.Como há sempre múltiplos decisores e partes interessadas dentro de grandes empresas, a geração de demanda para aumentar a conscientização não será tão eficaz. Mesmo que uma pessoa esteja ciente da sua solução, vai precisar de convencer os outros na sua equipa.

quanto custa a sua solução?Se a sua solução for uma opção de baixo custo, então a geração de demanda pode funcionar bem.

se você pode criar consciência e a barreira à entrada é baixa, então essa consciência inicial pode transformá-los em clientes.

no entanto, se o seu produto for Mais caro, os ciclos de vendas serão mais longos, e você precisará passar mais tempo conversando com suas pistas. Neste caso, a geração de chumbo deve ser a sua área de foco.

como Leadiro pode ajudar com a sua estratégia de Geração de demanda

se você está pronto para investir na geração de demanda, é hora de começar a considerar canais como e-mail frio e chamadas frias, bem como campanhas da ABM.O Leadiro pode ajudar. Ter acesso a dados precisos e verificados B2B vai ser crucial se você quiser se envolver com os tomadores de decisão em suas empresas-alvo em escala.

você será capaz de se envolver com mais de 41 milhões de tomadores de decisão em empresas ao redor do mundo, e ter acesso a ambos os e-mails de negócios, diais diretos, bem como informações sobre tecnógrafos, firmógrafos, e muito mais.Inicie o seu ensaio livre de Leadiro aqui.A geração de demanda e a geração de chumbo são extremamente importantes. Não há dúvida sobre isso.

a geração de demanda é perfeita se você quiser crescer a sua consciência de marca e ficar na frente de potenciais clientes. Você precisará garantir que sua equipe de vendas e marketing esteja alinhada com tudo o que acontece, mas quando isso acontecer, os benefícios se tornarão claros.

se você já tem uma grande quantidade de tráfego para o seu site, então vale a pena considerar a geração de chumbo como seu foco principal, assumindo que você não está fazendo ambos ao mesmo tempo. Para fechar novos negócios, você precisa de mais do que apenas consciência. Você precisa educar suas pistas sobre os benefícios de sua solução e ajudá-los a movê-los através de seu funil de vendas para se tornar clientes pagantes.

se você está pronto para iniciar a sua próxima campanha de geração de demanda e quer entrar em contato com pistas qualificadas que se encaixam na sua persona comprador, então Leadiro é a maneira mais fácil de fazê-lo.

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