ce este un Demo de vânzări?

ce este un Demo de vânzări?

când aveți mai mulți angajați care lucrează la compania dvs., coordonarea activității lor se poate dovedi a fi o provocare. Cum vă asigurați că echipa dvs. de vânzări poate comunica cu inginerii dvs. cu privire la caracteristicile și îmbunătățirile produsului? Cum vă concentrați proiectele către nevoile consumatorilor și cum generați conversii în mod eficient?

pentru a conduce vânzările, o tactică de succes masiv este demo-ul de vânzări. Probabil ați auzit celebra zicală: „arată, nu spune.”

în mod similar, demonstrarea live a produsului sau serviciului dvs. este una dintre cele mai bune modalități de a impresiona un potențial client.

dar înainte de a discuta despre demonstrațiile de vânzări, trebuie să vorbim despre obiectivul general al unei afaceri.

Ce Este Operațiunile De Venituri?

companiile apelează la operațiunile de venituri (RevOps) pentru a ghida modul în care conduc vânzările și profiturile. Adică, toate eforturile legate de marketing și experiența consumatorului trebuie să lucreze împreună pentru a optimiza procesele companiei și a împinge venituri consistente.

organizațiile de succes abordează RevOps-urile din mai mulți vectori:

  • instruire privind operațiunile de venituri pentru angajați și parteneri de afaceri, astfel încât toți cei de la bord să aibă aceleași obiective de venituri.
  • baze de date partajate, astfel încât toți angajații să fie pe aceeași pagină în ceea ce privește activitățile și datele de afaceri.
  • optimizarea proceselor și colaborarea pentru a îmbunătăți eficiența operațională, fie că este vorba de apeluri de prognoză sau întâlniri de vânzări.

luați în considerare investiția în RevOps dacă afacerea dvs. nu reușește să atingă obiectivele financiare dorite sau dacă credeți că datele dezorganizate și prioritățile inconsistente cauzează argumente interne în cadrul companiei dvs.

ghidul dvs. pentru vânzările de Software de acasă

cum se leagă demo-urile de vânzări în RevOps?

după cum am menționat, o demonstrație de vânzări arată unui potențial cumpărător cum funcționează un produs pentru a ajuta la împingerea vânzării. Acesta diferă de un demo de produs, care ajută un client să utilizeze articolul după terminarea vânzării. Deci, care sunt cele mai bune practici pentru demonstrațiile de vânzări?

pentru a găzdui un demo de vânzări de succes, compania trebuie să utilizeze RevOps pentru a răspunde la aceste întrebări importante:

  • cine este ținta noastră demografică? Și cum optimizăm prezentarea la preferințele și situația lor? În scenariile B2B (în cazul în care o afacere vinde către o altă afacere), această întrebare este complicată de răspuns, deoarece probabil arătați produsul unei săli de Consiliu a clienților.
  • ce oferă produsul sau serviciul nostru care ajută la abordarea punctelor de durere ale consumatorului? În această etapă, echipa RevOps trebuie să evidențieze caracteristicile și să le demonstreze eficient din perspectiva potențialului cumpărător. Știind ce părți ale produsului sunt cele mai relevante pentru client merge mult.
  • cum putem face demo-ul nostru mai impactant? Spuneți că vindeți o suită de software. Care este cel mai bun mod de a-i demonstra utilitatea? Lăsați clienții să încerce singuri! Această demonstrație interactivă de vânzări este una dintre cele mai eficiente strategii pentru obținerea conversiilor, deoarece experiența practică este mai memorabilă decât ascultarea unei prelegeri despre produs.

construirea unei demonstrații eficiente de vânzări necesită colectarea datelor, colaborarea în echipă și cercetarea pieței pe care o permit operațiunile de venituri. Asigurați-vă că echipele RevOps și demonstrațiile de vânzări ale companiei dvs. merg mână în mână.

cum să abordați Revops și dezvoltarea vânzărilor

adoptarea unui program de instruire privind operațiunile de venituri ar trebui să fie prioritatea dvs. principală atunci când construiți o soluție RevOps pentru problemele financiare ale afacerii dvs. Trebuie să luați în considerare domeniile în care compania dvs. poate face modificări semnificative pentru a îmbunătăți KPI-urile de bază.

dacă credeți că produsele și serviciile dvs. merită mai multă recunoaștere și vânzări decât sugerează cifrele actuale, instruirea RevOps, în special dezvoltarea demo-urilor de vânzări, ar putea fi răspunsul.

mediile virtuale bazate pe Cloud sunt o soluție ideală pentru optimizarea sesiunilor de instruire virtuale, demonstrații de vânzări, dovada conceptelor și medii sandbox. Companiile de astăzi le folosesc pentru a-și captiva publicul, pentru a colecta date de vânzări acționabile, pentru a accelera procesul de conversie și pentru a perfecționa experiența clienților de sus în jos.

înapoi la Virtual it Labs Glosar

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.