generarea cererii vs. generarea de plumb: Pe ce ar trebui să vă concentrați?

generarea cererii vs. generarea de plumb: Pe ce ar trebui să vă concentrați?

generarea cererii și generarea de plumb sunt esențiale pentru orice companie.

fără ele, conducta de plumb va rula uscat. Vei înceta să închizi noi oferte. Creșterea afacerii tale se va opri.

cererea și generarea de plumb sunt seva oricărei companii în creștere.

cu toate acestea, cei doi termeni sunt adesea folosiți interschimbabil.

dacă vă întrebați care sunt principalele diferențe, acest articol este pentru dvs.

vă voi prezenta ceea ce sunt atât cererea, cât și generarea de clienți potențiali, exemple ale acestora în practică și vă voi ajuta să vă gândiți dacă ar trebui să vă concentrați pe una peste alta.

fără alte formalități, să sari direct în ea.

ce este generarea cererii?

generarea cererii este punctul central al inițiativelor de marketing pentru a stimula conștientizarea soluțiilor unei companii.

este o strategie care poate fi utilizată în aproape orice afacere, cu toate acestea, este văzută ca fiind cea mai eficientă pentru B2B, B2G (guvern) sau alte companii cu cicluri lungi de vânzări.

este o parte crucială a marketingului.

dacă publicul este:

  • conștient de marca dvs.
  • știe ce vindeți
  • cunoaște beneficiile

echipa dvs. de vânzări nu va trebui să se bazeze pe vânzări grele, deoarece clienții dvs. de intrare vor fi deja interesați de soluția dvs. și gata de cumpărare.

ce este generarea de plumb?

generarea de plumb vine după generarea cererii. Aceasta implică activitățile utilizate pentru a aduce publicul direct în pâlnia de vânzări și conducta de plumb.

este o prioritate de marketing de top pentru 70% din companii și extrem de important.

dacă încă nu sunteți sigur de diferență, nu vă faceți griji. În secțiunea următoare, vă voi arăta câteva exemple de strategii de generare a clienților potențiali și de generare a cererii și totul va deveni clar.

Exemple de strategii de generare a cererii

Dacă intenționați să investiți mai mult în generarea cererii, continuați să citiți.

va fi vital pentru creșterea afacerii dvs., deci trebuie să o faceți corect.

din fericire, există o mare varietate de strategii de generare a cererii acolo. Să ne uităm la ele.

strategiile multi-canal funcționează

în software-ul B2B, sursele de top ale noilor afaceri sunt:

  • căutare organică
  • Marketing pentru motoarele de căutare/publicitate cu plată pe clic
  • recomandări din gură în gură

în plus, 93% dintre companiile B2B spun că marketingul de conținut generează mai multe oportunități decât strategiile tradiționale de marketing. Acest lucru se poate datora faptului că îl puteți folosi în atât de multe moduri. Are beneficii SEO și va conduce traficul către site-ul dvs. Puteți să-l partajați pe social media. Puteți să o trimiteți factorilor de decizie.

cheia este să vă folosiți

importanța alinierii vânzărilor și marketingului

89% dintre companiile care își aliniază marketingul și vânzările văd creșteri ale oportunităților. Dacă eforturile dvs. de generare a cererii funcționează, echipa dvs. de vânzări va găsi mult mai ușor să încheie noi oferte și să încurajeze clienții potențiali să facă pasul final – să devină client.

experiența clienților de înaltă calitate este cheia

veți observa că strategiile de mai sus sunt în principal digitale. Cu toate acestea, trimiterile fac și probabil vor rămâne întotdeauna o parte esențială a strategiei dvs. de generare a cererii. Este vital să oferiți un nivel ridicat de servicii, precum și să îndepliniți așteptările clienților dvs.

există o serie de alte activități de generare a cererii pe care nu le-am acoperit aici, deoarece lista ar putea fi nesfârșită. În esență, este orice mod în care clienții dvs. ideali pot afla despre afacerea dvs.

Exemple de strategii de generare de clienți potențiali

dacă doriți să vă convertiți publicul în clienți potențiali, va trebui să utilizați un marketing inteligent.

va trebui să utilizați o strategie multi-canal.

Go Mobile

49% dintre marketerii B2B folosesc marketingul mobil ca parte a inițiativelor lor de generare de clienți potențiali. Este o modalitate excelentă de a vă asigura că marca dvs. este întotdeauna cea mai bună minte, iar clienții potențiali se vor deplasa mai repede pe conducta dvs.

conținutul din partea de jos a canalului este esențial

marketingul de conținut este utilizat pentru generarea cererii, deoarece puteți crea conținut din partea de sus a canalului care atrage un public larg.

cu toate acestea, potrivit Institutului de Marketing de conținut, 85% dintre marketerii de conținut spun că obiectivul lor principal este generarea de plumb.

HubSpot a constatat, de asemenea, că generarea de clienți potențiali este o prioritate maximă pentru strategiile de marketing de conținut.

generarea de clienți potențiali este o prioritate cheie atunci când se creează o strategie de conținut conform HubSpot

marketingul Video se ridică la înălțimea Hype-ului

când vine vorba de conversia utilizatorilor și publicului existent în clienți potențiali, 70% dintre marketerii B2B spun că videoclipurile sunt cel mai eficient tip de conținut pentru a face acest lucru.

social Media nu funcționează

dacă investești foarte mult în social media și nu dă rezultate, atunci nu ești singur. 49% dintre marketerii B2B spun că social media este cea mai provocatoare tactică de generare de plumb de executat. Poate merita să vă investiți resursele în altă parte pentru a vedea mai mult succes.

Pe Ce Ar Trebui Să Mă Concentrez?

nu sunteți sigur dacă ar trebui să vă concentrați pe generarea cererii sau pe generarea de clienți potențiali?

într-o lume ideală, ați face ambele ca parte a unei strategii de vânzări și marketing aliniate.

cu toate acestea, bugetele trebuie să fie prioritizate, iar dacă bugetul dvs. de marketing nu poate fi extins pentru a acoperi ambele, există câteva întrebări pe care ar trebui să le puneți înainte de a decide.

să aruncăm o privire la unele lucruri de luat în considerare.

cine este clientul tău?

dacă vindeți către companii mari, întreprinderi sau guvern, merită să vă concentrați pe generarea de plumb peste generarea cererii.

în cele mai multe cazuri, atunci când companiile mari ajung la dvs., vor fi făcut deja o cantitate mare de cercetare și vor ajunge să evalueze compania dvs. ca furnizor.

investind în generarea de clienți potențiali, veți avea mai multe resurse pentru a vă concentra pe transformarea lor în clienți.

deoarece există întotdeauna mai mulți factori de decizie și părți interesate în cadrul companiilor mari, generarea cererii pentru sensibilizarea opiniei publice nu va fi la fel de eficientă. Chiar dacă o persoană este conștientă de soluția dvs., va trebui totuși să-i convingă pe ceilalți din echipa lor.

cât costă soluția ta?

dacă soluția dvs. este o opțiune cu costuri reduse, atunci generarea cererii poate funcționa bine.

dacă puteți construi conștientizarea și bariera la intrare este scăzută, atunci conștientizarea inițială îi poate transforma în clienți.

cu toate acestea, dacă produsul dvs. este mai scump, ciclurile de vânzări vor fi mai lungi și va trebui să petreceți mai mult timp vorbind cu clienții potențiali. În acest caz, generarea de plumb ar trebui să fie zona dvs. de focalizare.

cum vă poate ajuta Leadiro cu strategia dvs. de generare a cererii

dacă sunteți gata să investiți în generarea cererii, este timpul să începeți să luați în considerare canale precum e-mailul rece și apelurile reci, precum și campaniile ABM.

Leadiro poate ajuta. Accesul la date B2B exacte și verificate va fi crucial dacă doriți să interacționați cu factorii de decizie din companiile dvs. țintă la scară largă.

veți putea interacționa cu peste 41 de milioane de factori de decizie din companii din întreaga lume și veți avea acces atât la e-mailuri de afaceri, apeluri directe, cât și la informații despre tehnografie, firmografie și multe altele.

începeți procesul gratuit de Leadiro aici.

împachetarea

generarea cererii și generarea de plumb sunt ambele extrem de importante. Nu e nici o îndoială despre asta.

generarea cererii este perfectă dacă doriți să vă creșteți gradul de conștientizare a mărcii și să intrați în fața potențialilor clienți. Va trebui să vă asigurați că echipa dvs. de vânzări și marketing este aliniată la tot ceea ce se întâmplă, dar atunci când sunt, beneficiile vor deveni clare.

dacă aveți deja o cantitate mare de trafic pe site-ul dvs. web, atunci merită să luați în considerare generarea de clienți potențiali ca obiectiv principal, presupunând că nu faceți ambele simultan. Pentru a închide o afacere nouă, aveți nevoie de mai mult decât de conștientizare. Trebuie să vă educați clienții potențiali cu privire la beneficiile soluției dvs. și să îi ajutați să le mutați prin pâlnia de vânzări pentru a deveni clienți plătitori.

dacă sunteți gata să începeți următoarea campanie de generare a cererii și doriți să intrați în contact cu clienți potențiali calificați care se potrivesc persoanei dvs. de cumpărător, atunci Leadiro este cel mai simplu mod de a face acest lucru.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.