efterfrågan Generation vs. Lead Generation: Vad ska du fokusera på?

efterfrågan Generation vs. Lead Generation: Vad ska du fokusera på?

efterfrågan generation och lead generation är avgörande för alla företag.

utan dem kommer din ledningsledning att gå torr. Du kommer att sluta stänga nya erbjudanden. Ditt företags tillväxt kommer att stanna.

efterfrågan och lead generation är livsnerven i alla växande företag.

men de två termerna används ofta omväxlande.

om du undrar vad de viktigaste skillnaderna är, är den här artikeln för dig.

jag kommer att gå igenom vad både efterfrågan och lead generation är, exempel på dem i praktiken, och hjälpa dig att överväga om du ska fokusera på varandra.

utan vidare, Låt oss hoppa rakt in i det.

Vad är efterfrågan Generation?

Efterfrågegenerering är fokus för marknadsföringsinitiativ för att öka medvetenheten om ett företags lösningar.

det är en strategi som kan användas i nästan alla företag, men det ses som mest effektivt för B2B, B2G (regeringen) eller andra företag med långa försäljningscykler.

det är en viktig del av marknadsföringen.

om din publik är:

  • medveten om ditt varumärke
  • vet vad du säljer
  • vet fördelarna

ditt säljteam behöver inte förlita sig på hårt säljer, som dina inkommande leads kommer redan att vara intresserade av din lösning och redo att köpa.

Vad är Lead Generation?

Lead generation kommer efter efterfrågan generation. Det handlar om de aktiviteter som används för att få din publik direkt i din försäljning tratt och leda pipeline.

det är en högsta marknadsföringsprioritet för 70% av företagen och enormt viktigt.

om du fortfarande inte är helt säker på skillnaden, oroa dig inte. I nästa avsnitt visar jag dig några exempel på både lead generation och demand generation strategier, och allt kommer att bli klart.

exempel på Demand Generation strategier

om du funderar på att investera mer i din demand generation, sedan fortsätta läsa.

det kommer att vara avgörande för din företags tillväxt, så du måste få det rätt.

lyckligtvis finns det ett brett utbud av efterfrågegenereringsstrategier där ute. Låt oss ta en titt på dem.

Flerkanalsstrategier fungerar

i B2B-programvara är de bästa källorna till nya affärer:

  • organisk sökning
  • sökmotormarknadsföring/betala per klick reklam
  • Word of Mouth-hänvisningar

förutom att 93% av B2B-företagen säger att innehållsmarknadsföring genererar fler leads än traditionella marknadsföringsstrategier. Det kan bero på att du kan använda det på så många sätt. Det har SEO-fördelar och kommer att driva trafik till din webbplats. Du kan dela den på sociala medier. Du kan skicka det till beslutsfattare.

nyckeln är att använda din

vikten av försäljning och marknadsföring anpassning

89% av företag som anpassar sin marknadsföring och försäljning se ökade möjligheter. Om dina ansträngningar efterfrågan generation arbete, ditt säljteam kommer att finna det betydligt lättare att stänga nya erbjudanden och uppmuntra leads att ta det sista steget – att bli kund.

högkvalitativ kundupplevelse är nyckeln

du kommer att märka att strategierna ovan huvudsakligen är digitala. Men hänvisningar gör och kommer sannolikt alltid att förbli en viktig del av din efterfrågegenereringsstrategi. Det är viktigt att du tillhandahåller en hög servicenivå och uppfyller dina kunders förväntningar.

det finns en rad andra aktiviteter för efterfrågan som jag inte har täckt här, eftersom listan kan vara oändlig. I huvudsak är det något sätt som dina ideala kunder kan ta reda på om ditt företag.

exempel på strategier för leadgenerering

om du vill konvertera din publik till leads måste du använda smart marknadsföring.

du måste använda en flerkanalsstrategi.

Go Mobile

49% av B2B marknadsförare använder mobil marknadsföring som en del av sina lead generation initiativ. Det är ett bra sätt att se till att ditt varumärke alltid är i åtanke, och leads kommer att flytta ner din pipeline snabbare.

Bottom-of-tratt innehåll är nyckeln

Content marketing används för efterfrågan generation, som du kan skapa top-of-tratt innehåll som tilltalar en bred publik.

enligt Content Marketing Institute säger 85% av innehållsmarknadsförare att deras huvudmål är leadgenerering.

HubSpot fann också att leadgenerering är högsta prioritet för marknadsföringsstrategier för innehåll.

Lead generation är en nyckelprioritet när du skapar en innehållsstrategi enligt HubSpot

Video Marketing lever upp till Hype

när det gäller att konvertera befintliga användare och publik till leads säger 70% av B2B-marknadsförare att videor är deras mest effektiva typ av innehåll för att göra detta.

sociala medier fungerar inte

om du investerar kraftigt i sociala medier och det inte levererar resultat, är du inte ensam. 49% av B2B marknadsförare säger att sociala medier är den mest utmanande lead generation taktik för att utföra. Det kan vara värt att investera dina resurser någon annanstans för att se mer framgång.

Vad Ska Jag Fokusera På?

inte säker på om du ska fokusera på efterfrågan generation eller lead generation?

i en idealisk värld skulle du göra både som en del av en anpassad försäljnings-och marknadsföringsstrategi.

budgetar måste dock prioriteras, och om din marknadsföringsbudget inte kan sträckas för att täcka båda, finns det några frågor du bör ställa innan du bestämmer dig.

Låt oss ta en titt på några saker att tänka på.

Vem är din kund?

om du säljer till stora företag eller myndigheter är det värt att fokusera på leadgenerering över efterfrågan.

i de flesta fall, när stora företag når ut till dig, har de redan gjort en stor mängd forskning och når ut för att utvärdera ditt företag som leverantör.

genom att investera i lead generation har du mer resurser att fokusera på att göra dem till kunder.

eftersom det alltid finns flera beslutsfattare och intressenter inom stora företag, kommer efterfrågan att öka medvetenheten inte vara lika effektiv. Även om en person är medveten om din lösning måste de fortfarande övertyga andra i sitt team.

hur mycket kostar din lösning?

om din lösning är ett billigt alternativ kan efterfrågegenerering fungera bra.

om du kan bygga medvetenhet och inträdesbarriären är låg, kan den initiala medvetenheten göra dem till kunder.

men om din produkt är dyrare kommer försäljningscyklerna att vara längre och du måste spendera mer tid på att prata med dina leads. I detta fall bör lead generation vara ditt fokusområde.

hur Leadiro kan hjälpa till med din Demand Generation-strategi

om du är redo att investera i demand generation är det dags att börja överväga kanaler som cold email och cold calling samt ABM-kampanjer.

Leadiro kan hjälpa till. Att ha tillgång till korrekta, verifierade B2B-data kommer att vara avgörande om du vill engagera dig med beslutsfattare i dina målföretag i stor skala.

du kommer att kunna samarbeta med 41+ miljoner beslutsfattare i företag runt om i världen, och har tillgång till både affärs e-post, direkta rattar, samt information om technographics, firmographics, och mer.

starta din kostnadsfria provperiod av Leadiro här.

inslagning upp

efterfrågan generation och lead generation är båda oerhört viktigt. Det är ingen tvekan om det.

efterfrågan generation är perfekt om du vill öka ditt varumärke medvetenhet och få framför potentiella kunder. Du måste se till att ditt försäljnings-och marknadsföringsteam är anpassat till allt som händer, men när de är det kommer fördelarna att bli tydliga.

om du redan har en hög mängd trafik till din webbplats, då är det värt att överväga lead generation som din primära fokus, förutsatt att du inte gör båda på en gång. För att stänga nya affärer behöver du mer än bara medvetenhet. Du måste utbilda dina leads om fördelarna med din lösning och hjälpa till att flytta dem genom din försäljningstratt för att bli betalande kunder.

om du är redo att starta din nästa efterfrågegenerationskampanj och vill komma i kontakt med kvalificerade leads som passar din köpare persona, är Leadiro det enklaste sättet att göra det.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.