Vad är en försäljning Demo?

Vad är en försäljning Demo?

när du har flera anställda som arbetar på ditt företag kan samordning av deras arbete visa sig vara en utmaning. Hur säkerställer du att ditt säljteam kan kommunicera med dina ingenjörer om produktegenskaper och förbättringar? Hur fokuserar du dina projekt mot konsumenternas behov och genererar konverteringar effektivt?

för att driva försäljningen är en massivt framgångsrik taktik försäljningsdemo. Du har nog hört det berömda ordstävet, ” Visa, berätta inte.”

på samma sätt visar din produkt eller tjänst live är ett av de bästa sätten att imponera på en potentiell kund.

men innan vi diskuterar försäljningsdemos måste vi prata om det övergripande målet för ett företag.

Vad Är Revenue Operations?

företag vänder sig till revenue operations (RevOps) för att styra hur de driver försäljning och vinst. Det vill säga alla ansträngningar som rör marknadsföring och konsumentupplevelse måste arbeta tillsammans för att optimera företagets processer och driva konsekventa intäkter.

framgångsrika organisationer närmar sig RevOps från flera vektorer:

  • Revenue operations utbildning för anställda och affärspartners så att alla ombord delar samma intäktsmål.
  • delade databaser så att alla anställda är på samma sida när det gäller affärsverksamhet och data.
  • processoptimering och samarbete för att förbättra den operativa effektiviteten, oavsett om det är prognossamtal eller säljmöten.

överväg att investera i RevOps om ditt företag inte når önskade finansiella mål eller om du tror att oorganiserade data och inkonsekventa prioriteringar orsakar interna argument inom ditt företag.

din Guide till mjukvaruförsäljning hemifrån

hur binder Försäljningsdemos till RevOps?

som nämnts visar en försäljningsdemo en potentiell köpare hur en produkt fungerar för att hjälpa till att driva för försäljningen. Det skiljer sig från en produktdemo, vilket hjälper en kund att använda objektet efter att försäljningen är klar. Så vad är de bästa metoderna för försäljningsdemos?

för att vara värd för en framgångsrik försäljningsdemo måste företaget använda RevOps för att svara på dessa viktiga frågor:

  • Vem är vårt mål demografiska? Och hur optimerar vi presentationen till deras preferenser och situation? I B2B-scenarier (där ett företag säljer till ett annat företag) är denna fråga komplicerad att svara eftersom du sannolikt visar produkten till ett styrelserum av kunder.
  • Vad erbjuder vår produkt eller tjänst som hjälper till att ta itu med konsumentens smärtpunkter? I detta skede måste RevOps-teamet lyfta fram funktionerna och demonstrera dem effektivt ur den potentiella köparens perspektiv. Att veta vilka delar av produkten som är mest relevanta för kunden går långt.
  • Hur kan vi göra vår demo mer effektfull? Säg att du säljer en programsvit. Vad är det bästa sättet att visa sin användbarhet? Låt kunderna prova det själva! Denna interaktiva försäljningsdemo är en av de mest effektiva strategierna för att få konverteringar, eftersom praktisk erfarenhet är mer minnesvärd än att bara lyssna på en föreläsning om produkten.

att bygga en effektiv försäljningsdemo kräver datainsamling, teamsamarbete och marknadsundersökningar som intäktsverksamheten möjliggör. Se till att ditt företags RevOps-team och försäljningsdemos går hand i hand.

hur man närmar sig Revops och försäljningsutveckling

att anta ett revenue operations-utbildningsprogram bör vara din högsta prioritet när du bygger en RevOps-lösning för ditt företags ekonomiska problem. Du måste överväga vilka områden ditt företag kan göra meningsfulla förändringar för att förbättra centrala KPI: er.

om du tror att dina produkter och tjänster förtjänar mer erkännande och försäljning än nuvarande siffror antyder, kan RevOps-utbildning, särskilt försäljningsdemo-utveckling, vara svaret.

molnbaserade virtuella miljöer är en idealisk lösning för att optimera dina virtuella träningssessioner, försäljningsdemos, bevis på koncept och sandlådemiljöer. Dagens företag använder dem för att fängsla sin publik, samla handlingsbara försäljningsdata, påskynda konverteringsprocessen och för att perfekta kundupplevelsen från topp till botten.

tillbaka till virtuella It Labs ordlista

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.